進(jìn)入新行業(yè)，我們會(huì)通過“內(nèi)創(chuàng)業(yè)”的方式，成立一個(gè)控股公司。這種公司原來只有兩三個(gè)，經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)超過十個(gè)

　　口述 / 怡亞通集團(tuán)創(chuàng)始人 周國輝

　　整理 / 《創(chuàng)業(yè)家》記者 盧旭成

　　上次我接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪的時(shí)候，公司剛好上市，實(shí)際上那時(shí)候公司的發(fā)展也到了一定階段。

　　怡亞通原來主要的業(yè)務(wù)都在it領(lǐng)域，而it產(chǎn)品的價(jià)格近年一直在下降，以前一臺(tái)電腦一萬多元，現(xiàn)在降到三四千元。怡亞通去年的業(yè)績是最差的，業(yè)務(wù)量比以前增加了50%，但營業(yè)額跟2008年持平。這是怡亞通面臨的挑戰(zhàn)。這提醒我們，不能將所有的業(yè)務(wù)都放在一個(gè)行業(yè)里面，否則行業(yè)的變化會(huì)極大影響到怡亞通。這是怡亞通從it行業(yè)轉(zhuǎn)向快銷行業(yè)等其他行業(yè)的原因，也是這兩年布局的核心。

　　從2008年到現(xiàn)在我們做了大量的研究工作，原來做的是廣度業(yè)務(wù)，現(xiàn)在往深度、定制、高端產(chǎn)品的整合延伸。特別是從今年上半年開始，產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)、深度供應(yīng)業(yè)務(wù)都有了很大的突破。比如我們通過“380計(jì)劃”，在全國380個(gè)城市建立了直供的深度平臺(tái)，顛覆了以前傳統(tǒng)的代理模式。我們通過這個(gè)平臺(tái)將貨物直供給企業(yè)，下游企業(yè)也可以通過這個(gè)平臺(tái)直接采購。未來5年，我們要實(shí)現(xiàn)1000億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，不光要靠我們廣度的業(yè)務(wù)，也要靠深度業(yè)務(wù)和產(chǎn)品整合，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。

　　怡亞通現(xiàn)在不光進(jìn)入了快銷行業(yè)，各個(gè)行業(yè)我們都已經(jīng)進(jìn)去了，這對(duì)我們公司高層的組織能力要求很高。我是做it出身的，所以對(duì)it行業(yè)很熟悉，但此前對(duì)快銷、服裝、家電等其他行業(yè)不是很了解。我就調(diào)動(dòng)起全部員工的積極性，把他們凝聚在一起，發(fā)揮作用，希望能把怡亞通的成功模式帶進(jìn)各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揚(yáng)光大。我希望每進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，都能用專業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)將我們的商業(yè)模式和這個(gè)行業(yè)很好結(jié)合起來。

　　怡亞通現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)大都面向大客戶，但作為一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)商，不能只盯著大客戶，很多中小型客戶也是我們合作的目標(biāo)。怡亞通宇商網(wǎng)的核心目標(biāo)就是幫助中小企業(yè)成長，幫助它們找商機(jī)，給它們提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，幫助它們提升競爭力。

　　宇商網(wǎng)跟中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的區(qū)別在于，中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)站實(shí)際是信息平臺(tái)，宇商網(wǎng)是全網(wǎng)商機(jī)平臺(tái)，提供從商機(jī)、交易、物流等全程服務(wù)。此外，我們有廣度的平臺(tái)，它們沒有。

　　當(dāng)然，一些特殊的，可能既有廣度又有深度，甚至還有產(chǎn)品整合度的業(yè)務(wù)，我們會(huì)通過“內(nèi)創(chuàng)業(yè)”的方式，成立一個(gè)控股公司。這種公司原來只有兩三個(gè)，經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)超過十個(gè)。

　　說實(shí)在的，這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實(shí)不是很好，最主要的原因是市場競爭非常激烈，創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)比較高。創(chuàng)業(yè)者要在某個(gè)行業(yè)里出人頭地，創(chuàng)一番事業(yè)，除非你有別人沒有的核心東西，創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)很高，反之則比較難。如果在怡亞通的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)會(huì)比自己從零開始創(chuàng)業(yè)的成功率高很多。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)略管理、組織管理和經(jīng)營管理能力，在怡亞通的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)成功率有80%以上，如果自己從零開始，我估計(jì)20%都到不了。

　　其實(shí)一個(gè)創(chuàng)新型的公司，一方面要考慮怎么不斷創(chuàng)新，走在行業(yè)前面；另一方面要時(shí)刻考慮怎樣把規(guī)模做大，同時(shí)控制好風(fēng)險(xiǎn)，不出任何問題。很多創(chuàng)新型公司只考慮做大，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，公司做大了風(fēng)險(xiǎn)就來了。很多時(shí)候企業(yè)都是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)就起來了，一個(gè)機(jī)會(huì)沒了就掉下去了，典型的“做大了找死，做小了等死”。第三要考慮持續(xù)發(fā)展能力。怡亞通突破一個(gè)個(gè)瓶頸發(fā)展起來，未來我們還要一邊看一邊驗(yàn)證我們走的路是不是正確的。