善良的下崗女工于心不忍，竟然沖動(dòng)地當(dāng)場(chǎng)決定要買下老農(nóng)的9000公斤山楂！她一下子買這么多的山楂怎么可能賣得掉，為了不讓近5000元錢隨著這堆山楂一起爛掉，無(wú)奈之下，從來(lái)沒做過(guò)糖葫蘆的她，只好學(xué)著用這批山楂做起了糖葫蘆。為此，丈夫氣得把她“趕”出了家門……
這個(gè)善良的下崗女工能把這批山楂賣出去嗎？她的命運(yùn)將發(fā)生怎樣的神奇變化？如果我告訴你，就是因?yàn)楸成线@9000公斤山楂的“包袱”，她現(xiàn)在成了擁有固定資產(chǎn)2000多萬(wàn)、企業(yè)員工1500多名和年銷售收入達(dá)到幾個(gè)億的大企業(yè)總裁，你相信嗎？
有時(shí)候，真的是：善心一念間，好運(yùn)自然來(lái)。
郁悶！下崗妻子竟然買了9噸沒用的山楂
現(xiàn)年48歲的朱呈镕出生在山東省臨沂市的一個(gè)普通工人家庭，高中畢業(yè)后她進(jìn)入大型國(guó)企臨沂市毛毯廠做了一名推銷員。在1997年之前，朱呈镕幾乎可以算是一名風(fēng)云人物：她在毛毯廠做了近20年推銷員，由于大膽敢闖，她的業(yè)務(wù)量一直高居第一，不少人暗地里稱她是“銷售女王”。但是好運(yùn)氣到1997年就走到頭了，由于工廠效益不好，需要大量裁員，朱呈镕這位“銷售女王”在41歲時(shí)，下崗了。
朱呈镕一開始怎么也接受不了，憑什么該我下崗？她在客廳里的沙發(fā)上坐著、躺著想了整整7天，也沒鬧清楚自己下崗的緣由。第8天，丈夫發(fā)話了：“你這一輩子就打算躲在家里找下崗的理由，不打算出門見人了？”
想想也是，那么多人下崗了，又不是只有我一個(gè)人。朱呈镕翻身起來(lái)，騎上自行車出門散心去了。她一邊走一邊想：自己這歲數(shù)，再出去找工作恐怕不易，得自己做點(diǎn)小生意?？墒亲鍪裁茨?？大的做不來(lái)，小的恐怕要惹人恥笑。正好路邊有一個(gè)修車攤，她便索性把車停下來(lái)跟攤主聊上了。這一聊才知道，對(duì)方也是下崗的，而且原來(lái)還是位高級(jí)工程師。
這位昔日的高級(jí)工程師告訴她，現(xiàn)在這世道做什么都不容易啊，修車修了一整天了，才賺了1.5元錢。朱呈镕當(dāng)下就紅了眼圈，下崗高工的命運(yùn)讓她唏噓不已。但是回頭一想，一個(gè)高工還擺著修車攤呢，自己一個(gè)小小的職工，有什么理由為下崗自卑呢？
她堅(jiān)定了做小生意的想法，至于做什么，她一時(shí)沒有主意。姐姐讓她一起做批發(fā)服裝生意，她說(shuō)什么也不干——她自己從小不愛美，穿衣服從來(lái)都是以方便為好，哪能賣衣服呢？
聽說(shuō)昔日的“銷售女王”開始蹬三輪車了，很多人不大相信。第一次蹬車出去，朱呈镕這個(gè)走南闖北的老江湖也難免紅了臉，一路蹬車一路低著頭。但有了第一次，以后就順理成章了。她的三輪車生意不錯(cuò)，最好的時(shí)候一天可以賺30多元錢呢。但是，朱呈镕是不甘心的，她不相信自己會(huì)蹬一輩子三輪車，她時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，希望能找到新的位置。
在蹬車的過(guò)程中，朱呈镕結(jié)識(shí)了不少下層的朋友，其中有兩位是賣糖葫蘆的。賣糖葫蘆的跟她比起來(lái)，那就更不易了：他們辛辛苦苦做好了，拿到街頭來(lái)賣，但是人多的地方灰塵也多，顧客不愿意買；角落里干凈，卻乏人問(wèn)津。有時(shí)候舉了一天，愣是開不了張。朱呈镕當(dāng)時(shí)還心想：老天有眼，自己還沒慘到做糖葫蘆的地步……
事有湊巧。1999年10月21日，朱呈镕到山東省平邑縣走親戚，偶然路過(guò)一片山楂林，看到有個(gè)老農(nóng)光著膀子在砍山楂樹，砍了一棵又一棵，樹上的山楂還掛著果，都熟透了。朱呈镕看著覺得可惜，忍不住上前詢問(wèn)。老農(nóng)告訴她，平邑前幾年大量種植山楂樹，到如今，每年都造成山楂過(guò)剩。比如今年，賣4分錢一斤都沒人要，只能賣到2分錢一斤。因?yàn)橘r錢，他只好把樹都砍了改種別的作物。老農(nóng)一邊砍，一邊搖頭嘆息。
朱呈镕想：這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就算自己做不出來(lái)，說(shuō)不定臨沂有人要，自己干脆冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，幫幫這位可憐的大爺吧！朱呈镕當(dāng)下和老農(nóng)以0.05元1公斤的價(jià)格談妥，并留下地址和電話，付了200元錢的定金，讓老農(nóng)把他種的山楂直接送到臨沂去。
第三天，4輛大拖拉機(jī)給朱呈镕送來(lái)了9000公斤山楂——這么多?。≈斐书F還真沒想到，她看著眼前堆成小山一樣的山楂犯了愁。這幾千元錢從哪里來(lái)??？家里一向都是丈夫當(dāng)家，她不曉得怎么跟丈夫開口要錢。等到山楂都卸完了，她只好騙丈夫說(shuō)南方有一個(gè)朋友讓她幫忙收山楂，要先向丈夫借5000元錢，待朋友來(lái)取山楂時(shí)再還給他。
錢付了之后，朱呈镕就趕緊在臨沂找買家?？墒鞘欣镂ㄒ坏拇筇呛J廠有自己固定的貨源，根本不需要山楂；一些小作坊倒是需要，可是最多也就要幾十斤。這可怎么辦呢？
朱呈镕的丈夫王儀偉付了山楂錢后，左等右等，可就是不見妻子所說(shuō)的南方那個(gè)收山楂的朋友。直到山楂堆已經(jīng)開始冒出熱氣了，還是沒見人影。在他的一再追問(wèn)下，朱呈镕只好說(shuō)出了實(shí)情。
一場(chǎng)爭(zhēng)吵不可避免地在夫妻之間發(fā)生了。王儀偉對(duì)朱呈镕沒有和他商量，就買下了一座小山似的爛山楂，很是生氣。朱呈镕更生氣，她想：“我不就是想做點(diǎn)善事嗎？”兩人吵得不可開交，最后，朱呈镕賭氣說(shuō)：“這批山楂要是賣不掉，我就把它們做成糖葫蘆賣出去！”王儀偉一聽更氣了，他警告妻子說(shuō)：“你要是想丟人現(xiàn)眼，去做糖葫蘆賣，就自己找個(gè)地方去搞……”
朱呈镕的脾氣也上來(lái)了，她一發(fā)狠，對(duì)丈夫說(shuō)：“好，我搬出去！” 突圍！她不斷研究出“新式糖葫蘆”
糖葫蘆到底怎么做的，朱呈镕幾乎一無(wú)所知。最初她仿照街頭上的糖葫蘆，買來(lái)了一大批塑料包裝袋，買來(lái)了幾大袋冰糖，可是接下來(lái)怎么辦，她就不知道了。眼看著山楂堆越來(lái)越熱乎，她越來(lái)越坐不住了。她想，要不，去糖葫蘆廠里看看？想到就行動(dòng)。當(dāng)天黃昏，朱呈镕朝糖葫蘆廠走去，但由于事先沒有聯(lián)系，到了廠門口，七八條大狼狗竟然一起撲了出來(lái)，嚇得她落荒而逃，連門都沒進(jìn)。她一賭氣，心想，這糖葫蘆有什么難做的？不就山楂外面加一層糖糊糊嗎？我難道真做不出來(lái)？她決定回去自己研制。
北方的冬天來(lái)得早，11月中旬就下起了雪。王儀偉終于放心不下，悄悄來(lái)到朱呈镕的住處。他發(fā)現(xiàn)，妻子的住處竟然堆了一堆雪——下雪時(shí)漏的；屋里老鼠到處亂竄，除了幾斤山楂、幾斤糖之外，就沒有別的東西了……他突然感到內(nèi)疚，當(dāng)天晚上就賠禮道歉把朱呈镕請(qǐng)了回去，并買了一大堆跟糖葫蘆有關(guān)的書籍和熬冰糖的用具。
條件好了，朱呈镕做起事情來(lái)就方便了。她白天走訪一些做糖葫蘆的小作坊，晚上就自己在燈下忙碌。這期間，她發(fā)現(xiàn)北方有那么多做糖葫蘆的，卻幾乎沒有人真正把糖葫蘆當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。比如所有的糖葫蘆竟然都是有核的，為什么沒人為顧客著想一下，去了核呢？大家愛吃糖葫蘆，無(wú)核的肯定比有核的更受歡迎。這么一想，她就發(fā)動(dòng)孩子跟自己一起做。晚上，孩子挖核，丈夫做小竹簽，她就熬冰糖。
用了將近3個(gè)月的時(shí)間，朱呈镕終于做出了自己的第一批無(wú)核冰糖葫蘆。這時(shí)，2000年春節(jié)到了，朱呈镕想，今年春節(jié)可以給家里人來(lái)點(diǎn)驚喜！
春節(jié)時(shí)回娘家，她什么禮物都沒帶，就帶著自己做好的一箱冰糖葫蘆，想讓家人評(píng)價(jià)一下味道如何。別的人倒沒啥感覺，可她的大姐歲數(shù)大了，裝了假牙，沒想到這糖葫蘆吃下去，愣是把大姐的假牙給粘掉了。大姐很生氣，呵斥她：“自己家人吃了都不行，你還想賣給別人？”
難過(guò)歸難過(guò)，回到家后，朱呈镕就琢磨：怎么會(huì)把大姐的牙給沾掉了呢？肯定是糖熬的火候不對(duì)，糖熬嫩了就粘牙，熬老了就苦。怎么才能把握好火候呢？她突然想到有一位熟悉的大師傅做的拔絲山藥在當(dāng)?shù)睾苡忻鲞@道菜也有熬糖這一工序。于是，她找上門請(qǐng)教，可那位師傅說(shuō)什么也不愿意把這技巧告訴她。沒辦法，她只好在師傅轉(zhuǎn)身去拿山藥時(shí)，把藏在袖子里的溫度計(jì)插進(jìn)鍋里看溫度……
回家后，朱呈镕反復(fù)試驗(yàn)熬糖溫度?；侍觳回?fù)有心人。她終于做出了既不粘牙又不苦的無(wú)核冰糖葫蘆。
實(shí)驗(yàn)成功后，朱呈镕信心大增，決定繼續(xù)研制糖葫蘆。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機(jī)一動(dòng)：這糖葫蘆是無(wú)核空心的，難道里面不能填充一些東西？在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，果然沒有說(shuō)不好的！
當(dāng)年，朱呈镕就注冊(cè)了“朱老大”的商標(biāo)，丈夫又貸款5萬(wàn)元幫她在山東聯(lián)系了一家包裝廠，生產(chǎn)了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的包裝袋子。雖然當(dāng)初購(gòu)買的那9000公斤山楂，除了實(shí)驗(yàn)用掉幾百斤以外，全部爛掉了，但她仍然決定大干一場(chǎng)。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)人，開始了自己的事業(yè)。
剛開始，吆喝了一陣，沒人注意。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)眼尖的姑娘首先發(fā)現(xiàn)了這些糖葫蘆的與眾不同，興趣盎然地說(shuō)：“來(lái)一個(gè)嘗嘗?！边@姑娘剛咬了幾口，就大聲贊嘆道：“哎呀，好吃，好吃！”一聽說(shuō)好吃，周圍的行人“呼啦”一下就都圍了上來(lái)。隨后，更多的人受到了感染，向這里涌來(lái)......僅僅一天， 700支夾心冰糖葫蘆全部賣光！
全家群情振奮！最高興的是朱呈镕的父親。這個(gè)退休前曾先后擔(dān)任過(guò)臨沂市鍋爐廠廠長(zhǎng)和機(jī)械廠廠長(zhǎng)的老人，看到女兒竟然被一大堆爛山楂逼著做了一番事業(yè)，不禁興致勃勃地?zé)崃藵M滿一壺老白干，開懷暢飲，一醉方休。
奇跡！小小糖葫蘆成就大事業(yè)
“朱老大”的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內(nèi)外的大中城市紛紛叫響，常常有人說(shuō)：“喏，來(lái)串‘朱老大’吧?！比藗円娏酥斐书F，也總是朱老大長(zhǎng)朱老大短的，朱呈镕的真名倒被人們漸漸地淡忘了。
對(duì)于這種奇妙的變化，朱呈镕不僅不氣惱，反而很高興，因?yàn)樗呀?jīng)敏銳地感覺到，“朱老大”作為一個(gè)商業(yè)品牌，已經(jīng)為廣大群眾所普遍接受和喜愛，是一種潛力巨大的無(wú)形商業(yè)資本。但只有在全國(guó)迅速尋找到穩(wěn)定的經(jīng)銷商和代理商，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，才能盡快占領(lǐng)各地的冰糖葫蘆市場(chǎng)。從那一年冬季開始，朱呈镕就招募人員，奔赴全國(guó)各地。經(jīng)過(guò)努力， “朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
但是，臨沂地區(qū)的山楂，在朱呈镕成功開發(fā)出夾心冰糖葫蘆后，價(jià)格已經(jīng)偏高。從外地運(yùn)輸，由于路途遙遠(yuǎn)，必然造成損耗，朱呈镕后來(lái)采取了依托原料產(chǎn)地，就近發(fā)展冰糖葫蘆分廠的舉措。從2001年創(chuàng)辦第一家分廠，截止到2004年12月，她已經(jīng)先后在全國(guó)各地發(fā)展了14個(gè)“朱老大”夾心冰糖葫蘆分廠，其中在大連就有7家。
接著，朱呈镕和她的一班人馬先后推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了夾心糖葫蘆的精美包裝；同時(shí)還針對(duì)傳統(tǒng)冰糖葫蘆不易保存的特點(diǎn)，成功研究開發(fā)了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是能在常溫下保持3個(gè)月不化糖，并且不影響產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和口感。該產(chǎn)品一上市，就大受顧客青睞，并很快成為人們饋贈(zèng)親友的美味小吃。
這時(shí)，朱呈镕的夾心冰糖葫蘆，已經(jīng)擁有包括豆沙、草莓、果醬、巧克力等在內(nèi)的十幾個(gè)品種。產(chǎn)品以其獨(dú)特配方、新穎創(chuàng)意、精美包裝和爽脆口感，深受城鄉(xiāng)廣大消費(fèi)者的青睞，不僅幸運(yùn)地獲得了“世界藍(lán)天杯金獎(jiǎng)”，還被中國(guó)食品博覽會(huì)推薦為名牌產(chǎn)品，并被國(guó)際風(fēng)箏聯(lián)合會(huì)指定為唯一特許精品、吉祥物和專用產(chǎn)品。根據(jù)初步預(yù)測(cè)，到2004年年底，僅“朱老大”夾心冰糖葫蘆一項(xiàng)的年銷售利潤(rùn)就將突破300萬(wàn)元大關(guān)。
隨著“朱老大”夾心冰糖葫蘆在全國(guó)熱銷，朱呈镕又趁勢(shì)借助“朱老大”的名聲開發(fā)了相近的新產(chǎn)品。很快，她的30多個(gè)品種的“朱老大”速凍水餃就推向了市場(chǎng)，在臨沂地區(qū)日銷售量達(dá)到8噸，連上海市也有400多家超市熱銷。當(dāng)她的朱老大”餃子村開業(yè)時(shí)，全國(guó)立刻有20多家飯店要求加盟。隨后，她又辦起了 “運(yùn)達(dá)出租三輪車公司”吸納下崗職工，逐漸發(fā)展到擁有出租人力三輪車600多輛?，F(xiàn)在，“朱老大”食品集團(tuán)有限公司正式宣布成立！朱呈镕這個(gè)昔日在凜冽刺骨的寒風(fēng)中沿街叫賣的“下崗嫂”，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，終于坐到了包括冰糖葫蘆廠、速凍水餃加工廠、餃子村、三輪車出租公司和夕陽(yáng)紅老年公寓等5家企業(yè)總裁的位置上。
集團(tuán)公司成立后，朱呈镕的企業(yè)繼續(xù)如一列開足馬力的火車，高速地行駛著。有一組數(shù)據(jù)最能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：截至目前為止，朱呈镕的企業(yè)已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)2000多萬(wàn)元，企業(yè)員工1500多名，年銷售收入達(dá)到幾個(gè)億。對(duì)未來(lái)，朱呈镕信心滿懷：“今后的發(fā)展路子，仍舊是依靠夾心冰糖葫蘆，將‘朱老大’品牌叫響叫紅全中國(guó)，最終走出國(guó)門，走向世界。”
朱呈镕成功了！朱呈镕的成功，帶給我們的是深深的思索：一個(gè)人，一生中往往不可能風(fēng)調(diào)雨順。在遭遇艱難困苦的時(shí)刻，如果你不是怨天尤人、悲觀哭泣，而是心存一片善心，力所能及地去幫助你還能夠幫助的人，那么善舉也許反過(guò)來(lái)能讓你獲得命運(yùn)的眷顧和更多的機(jī)會(huì)，從而贏得夢(mèng)寐以求的，甚至是意想不到的成功。
朱呈镕正是因?yàn)樾纳颇?，想幫一幫那位種山楂的可憐老漢，背上了9000公斤山楂這個(gè)沉重的包袱，結(jié)果在冥冥中，被命運(yùn)逼上了成為“糖葫蘆大王”和千萬(wàn)富翁的成功之路。
勿以善小而不為,送人玫瑰，手有余香！這，就是朱呈镕的成功經(jīng)歷帶給我們的人生啟迪
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