在我的一生中，在我們的創(chuàng)業(yè)伊始階段，就有這么一個(gè)人，出現(xiàn)在我的生涯里。雖然時(shí)隔境遷，我們?nèi)陨钤谕粋€(gè)城市，可我直到現(xiàn)在也沒有見過(guò)他。但是，我常常會(huì)想起他來(lái)，想起他，內(nèi)心便充滿了無(wú)限的感激……
2000年，當(dāng)我們懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，準(zhǔn)備大展雄才、一搏高低的時(shí)候，無(wú)情殘酷的現(xiàn)實(shí)卻將我們的夢(mèng)想擊得粉碎。我們是模具行業(yè)，從事設(shè)計(jì)制造服務(wù)的，剛開始誰(shuí)都知道，資金有限，儲(chǔ)備不足，僅僅只是一腔熱忱和激情的幻想。一切完全從零開始，沒有一個(gè)客戶，光靠boss一個(gè)人的能力，是有限的，我決定自己親自出去找客戶。
可是老天，我沒有受過(guò)專業(yè)的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，我甚至不知道該怎么去接觸他們，更糟糕的是，我連模具技術(shù)方面的問(wèn)題也回答不了。雖然從事這行很多年，但我只是從事其中一兩個(gè)工種，而關(guān)鍵的技術(shù)性的東西，我卻一竅不通。可我還是硬著頭皮出馬了。
六月的天驕陽(yáng)似火，我騎著一輛輕便自行車，我想在這個(gè)小城市附近的工業(yè)區(qū)看看。與我們業(yè)務(wù)涵接的一般是塑膠廠和玩具廠，也有一些電子廠，但電子廠的可能性單量不大，所以我對(duì)準(zhǔn)的是塑膠廠。凡是看到一個(gè)塑膠廠，我就去門衛(wèi)室向他們了解，有沒有模具外發(fā)，并派發(fā)我公司簡(jiǎn)介資料。一般來(lái)說(shuō)，我還沒吃閉門羹，也許因?yàn)槲沂桥?，也許因?yàn)槲也挥懭藚挘约词共荒苓M(jìn)入公司內(nèi)部，但資料他們還是收下了，并應(yīng)承上遞相關(guān)人員。
就這樣我在外面跑了一個(gè)星期，我的皮膚曬黑了（原本就不夠白的），現(xiàn)在成了一頭非洲黑羊。我對(duì)每一次派發(fā)的資料充滿信心和希望，我相信即使現(xiàn)在沒有聯(lián)系，以后也是有可能的。就這樣我轉(zhuǎn)到了一個(gè)叫zl的塑膠玩具廠。
這個(gè)廠看起來(lái)不大，并且很塵舊，只有兩幢三層的樓房。我在遞上可口可樂(lè)同門衛(wèi)了解的過(guò)程中，得知這個(gè)廠外發(fā)模具的訂單非常大，更讓我可喜的是，他竟然告訴了我是一個(gè)臺(tái)灣經(jīng)理在發(fā)模具，而與這個(gè)臺(tái)灣經(jīng)理密切聯(lián)系的，是一個(gè)叫y的大陸助理。只要找準(zhǔn)了這個(gè)人，那么你就有70%的把握了。在我的軟磨之下，這個(gè)年輕的門衛(wèi)居然把這個(gè)助理的手機(jī)號(hào)碼寫給了我，這無(wú)疑給了我莫大的鼓舞和欣喜！
了解到這些后，我非常高興。我請(qǐng)求這個(gè)年輕的門衛(wèi)一定要將我的資料遞交給那個(gè)叫y的助理先生。年輕的門衛(wèi)答應(yīng)了，我在跨車而去的同時(shí)，向他揮揮手，我的幸福剎時(shí)就要溢將出來(lái)了。
幾天過(guò)去了，一切平靜如初。我看著廠里閑著的員工，心急如焚。我想，我得打個(gè)電話給他，就算試試看吧！機(jī)會(huì)不會(huì)等著你來(lái)的。
可是，我很怯于與陌生人打交道，何況是有求于業(yè)務(wù)上的事情。我拿著手機(jī)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，遲疑不決。我該怎么開口呢？我該怎么說(shuō)呢？人家一聽會(huì)不會(huì)反感呢？可能性有多少呢？對(duì)方會(huì)不會(huì)是一個(gè)脾氣暴戾的人呢？一連串的疑問(wèn)，盤旋在腦海，讓我遲遲不敢去撥那個(gè)手機(jī)號(hào)碼。
但看看目前的處境，我心一橫，終于按下了這個(gè)我念了幾十遍的號(hào)碼。
很快，一個(gè)沙啞的溫和的聲音傳來(lái)：“喂，你好！請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)？”
我一時(shí)語(yǔ)塞，前言不搭后語(yǔ)：“我想找您……請(qǐng)問(wèn)，您是y先生嗎？”
“是?！睂?duì)方干脆利落地答道，“請(qǐng)問(wèn)有什么事嗎？”
“我……我是一個(gè)模具廠的。我姓x，前幾天我到貴公司派了一份資料，給您的，請(qǐng)問(wèn)收到了嗎？”
“還沒有，那我先問(wèn)問(wèn)看?！?
“嗯……是這樣，我們是模具廠的，請(qǐng)問(wèn)貴公司有模具外發(fā)嗎？我們專業(yè)從事模具設(shè)計(jì)制造?！?
“請(qǐng)問(wèn)貴公司地址在哪兒？”
“與您同一個(gè)鎮(zhèn)。離貴公司很近的。”
“嗯，那好，我先看看你的資料再說(shuō)吧。就這樣！”
“好，謝謝您！那，我過(guò)兩天可以打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)您嗎？”
“可以。拜拜！”對(duì)方把電話掛了。
我卻在那兒愣了很久，臉漲得通紅，半天回不過(guò)神來(lái)……
兩天后，我再次撥通了他的手機(jī)，這次我鎮(zhèn)靜多了。
“y先生，您好！不好意思打您的手機(jī)。我是x小姐，hj模具廠的，前兩天我打過(guò)電話給您?！?
“哦，你好。我看到了你公司的資料了。請(qǐng)問(wèn)貴公司的現(xiàn)有設(shè)備有多少？人員有多少？都從事什么模具？做過(guò)哪些客戶的？”
我臉上出汗了，幾乎不敢再聽下去，因?yàn)槲覀儙缀踹€沒有一個(gè)客戶啊！開業(yè)也不到三個(gè)月，怎么去向人家交代呢？
我心慌意亂、卻又故作平靜的說(shuō)：“是這樣的，y先生，我們廠剛開業(yè)不久，還沒有什么客戶，所以我想……我想請(qǐng)求您的幫助引薦，看能否……能否與貴公司合作？我們的機(jī)器設(shè)備有n臺(tái)，人員有n個(gè)，廠房有n平方米。但我們很快就要搬新廠房了，機(jī)器設(shè)備也要增加一些。我的boss從事模具行業(yè)十年了，有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，所以，我想……我想看……，希望、希望您能給我們一次機(jī)會(huì)……”
“嗯，那這樣吧，”y先生說(shuō)，“你們不是要搬廠房了嗎？等搬了廠房再來(lái)找我行嗎？你要知道，我們一定要看工廠的，這樣我會(huì)帶我的上司來(lái)你們廠參觀，這也具有說(shuō)服力。如果可以合作的話，我們就可以考慮。”
“ok！太好了！那等我們搬了廠房我再與您聯(lián)系好嗎？啊，謝謝您！謝謝！”
這次談話給了我莫大的鼓舞，我及時(shí)把這個(gè)好消息告訴了我的boss。他似乎將信將疑，但他還是答應(yīng)盡最大努力去迎接他們的到來(lái)。
搬了新廠，添置了機(jī)器設(shè)備，一切準(zhǔn)備就緒后，我終于滿懷信心地再次撥通了這個(gè)我熟悉得不能再熟悉的電話。他在電話中答應(yīng)我：等這兩天找個(gè)機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)我們廠參觀，到時(shí)再打電話與我聯(lián)系。
然而事情偏偏不湊巧，在他突然來(lái)我廠“偷襲”的時(shí)候，我正有事外出，不能趕回來(lái)。他來(lái)到我廠的第一句話是：“請(qǐng)問(wèn)x小姐在嗎？”可是我不在，我的boss接待了他們。
這次雙方談得非常默契，他們對(duì)我們的廠房和設(shè)備都比較滿意，對(duì)我boss的印象也不錯(cuò)，因此互留名片，友好道別。
不久，這個(gè)廠的訂單，在詢價(jià)后不久，就開始陸續(xù)發(fā)過(guò)來(lái)了。而我們也全力以赴，爭(zhēng)取以最大的努力、最好的質(zhì)量以及最好的服務(wù)來(lái)完成它。從此，雙方走上了友好合作之路。
半年后，他們搬到了新廠，有八幢新樓房，規(guī)模宏大，讓人肅然起敬。
在此期間，我也去過(guò)那個(gè)廠n次，但每次我都沒有見著y先生。我曾打電話向他道謝，他說(shuō)這是應(yīng)該的，如果換來(lái)是你，你也會(huì)這樣做的，我是被你的誠(chéng)心打動(dòng)了等等之類的客氣話。我說(shuō)我請(qǐng)您吃飯吧，我真的好感謝您！他說(shuō)吃飯不用了，以后有時(shí)間再說(shuō)吧。這沒什么，這是雙方互利的事。
他的話讓我感動(dòng)萬(wàn)分，我想有這樣的一個(gè)客戶，真是我公司的幸運(yùn)?。?
后來(lái)，因boss與客戶經(jīng)理的良好溝通，以及我們質(zhì)量上的嚴(yán)格過(guò)關(guān)和修模配合態(tài)度極好，于是那個(gè)經(jīng)理又將另一個(gè)客戶w先生介紹給了我們。多年后，w先生以朋友的名義，用心來(lái)真誠(chéng)幫助我的boss，又將另一個(gè)好客戶介紹給了我們，與此同時(shí)，又引薦另一個(gè)大客戶與我boss見面……
臺(tái)灣人說(shuō)：“如果你同我們做生意，你將會(huì)越做越大！”這話不假，在我boss同他們的交往中，真正地應(yīng)驗(yàn)了這句話。
現(xiàn)在，當(dāng)年那個(gè)介紹我們認(rèn)識(shí)的y先生，已從zl廠出來(lái)自己做潤(rùn)滑油老板了。我總會(huì)在很久后，在某個(gè)時(shí)刻，想起他來(lái)，打電話給他。他總會(huì)客氣地說(shuō)：“多多關(guān)照啊！”
可是我很汗顏，我不能盡我的能力去幫助他，我沒有這方面的關(guān)系網(wǎng)，我為此感到非常慚愧和不安。有時(shí)拿起電話我就會(huì)遲疑和猶豫，要不要撥過(guò)去？我覺得欠他的實(shí)在太多了！我會(huì)開玩笑地說(shuō)：“我們到現(xiàn)在都還沒有見過(guò)面呢！我請(qǐng)您喝茶好嗎？”他說(shuō)是啊，我聽過(guò)你的聲音，卻不知你的人。大家一笑而過(guò)，好，再見！就這樣！
這么多年過(guò)去了，我們還在同一個(gè)小城鎮(zhèn)生活和發(fā)展著，可是我們?nèi)匀粵]有見面，也許曾經(jīng)匆匆地擦肩而過(guò)也互道不認(rèn)識(shí)。但是，在我的生命里，在我同boss創(chuàng)業(yè)的路上，是他，在我們最需要的時(shí)候，給了我們一道生命的曙光。這道曙光，一直在每一個(gè)暗礁或激流來(lái)臨的時(shí)刻，指引著我們前進(jìn)！
所以，親愛的朋友，當(dāng)你有一線希望的時(shí)候，你一定不要放過(guò)它！也許這一線希望，會(huì)在你以后一生的時(shí)間里，起到不可估量的作用。善待它，珍惜它，把握它！運(yùn)用它！這就是機(jī)遇垂青的真正含義！信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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