經(jīng)常有人問我一個(gè)問題：“做什么項(xiàng)目最賺錢？”
有的說做房地產(chǎn)，有的說做醫(yī)藥、保健品，有的說做服裝，又有的說做汽車……
那么，到底做什么項(xiàng)目賺錢呢？
為了說明這個(gè)問題，我講兩個(gè)真實(shí)的故事。

故事一，從500元到500萬的裂變

   我有一個(gè)姓李的高中同學(xué)，家在農(nóng)村。高中畢業(yè)后，就回家務(wù)農(nóng)了。他家庭生活過得比較清貧，想做點(diǎn)生意，找我商量了幾次。那時(shí)我還是個(gè)學(xué)生，對(duì)經(jīng)營一竅不通，也說不上個(gè)子丑寅卯，就讓他自己拿主意。他通過觀察、了解認(rèn)為，做豆腐本錢少、市場(chǎng)大，可以做，就從我家借了500元錢當(dāng)本錢做了起來。

   剛開始，他做的豆腐口味、外觀都不好，自然賣的也不好，3天只賣了20多斤。但他沒有氣餒，善于向同行學(xué)習(xí)，善于傾聽老鄉(xiāng)的意見，再加上足斤足兩，服務(wù)周到、說話和氣，沒多久，他做的豆腐在附近的十里八鄉(xiāng)小有了名氣。一年的時(shí)間就賺了2萬多元。后來，他又增添了設(shè)備，擴(kuò)大了規(guī)模，不但做豆腐，還做豆腐皮、豆腐干、凍豆腐、熏豆腐等，系列品種多達(dá)十幾個(gè)。附近三、四個(gè)縣城的大部分飯店，都指名要他的豆腐產(chǎn)品；二十多個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)都有他的豆腐專業(yè)攤位。他還將加工豆腐產(chǎn)品剩下的豆腐渣，做成飼料出售和養(yǎng)豬，每年僅養(yǎng)豬一項(xiàng)就收入幾十萬元。

   現(xiàn)在，他成立了豆制品公司并連鎖經(jīng)營，有的連鎖店已開到了別的地、市，在外省還有幾家。除此之外，他還成立了豆制品加工機(jī)械廠，制造豆腐、豆皮、豆?jié){等產(chǎn)品的加工機(jī)械設(shè)備，十分暢銷。 十年過去了，他現(xiàn)在買上了高檔住房，有了自己的高檔轎車，擁有了500多萬的資產(chǎn)。

故事二，從1000萬到100元的教訓(xùn)

   我的另外一個(gè)朋友姓張，家庭條件很好，他父親是當(dāng)?shù)赜忻慕ㄖ獭?/p>

我的這位朋友，大學(xué)畢業(yè)后，先在一家事業(yè)單位工作，后來他父親身體不好，他就辭去工作，到了他父親的公司。當(dāng)時(shí)，房地產(chǎn)較熱，再加上他父親的一些關(guān)系，短短幾年，其資產(chǎn)就有1000多萬，他是我當(dāng)時(shí)朋友中最有錢的。

   前幾年，當(dāng)?shù)馗銊e墅熱。我的這位朋友當(dāng)然不甘示弱，通過幾次激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以較高的價(jià)格買下了一塊離城區(qū)較遠(yuǎn)的山坡，開發(fā)鄉(xiāng)村別墅。他不但投上了自己的全部資金，還向銀行貸款近1000萬，準(zhǔn)備大干一番。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面轟轟烈烈，真讓人熱血沸騰。

   可是一年過去了，別墅建好了，也十分漂亮，但就是賣不動(dòng)。二、三年的時(shí)間，僅賣出去5套。整個(gè)別墅區(qū)荒草凄凄，十分荒涼。我們分析了他失敗的原因：一方面，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不十分發(fā)達(dá)，能買起別墅的人并不太多。另一方面，有些有錢的想買，又嫌離城區(qū)太遠(yuǎn)不方便。

   賣不出去房子，貸款當(dāng)然沒法還。銀行一紙?jiān)V狀將他告到了法院，法院只有將他的公司查封了，別墅也被拍賣抵債了。據(jù)說公司被查封時(shí)，賬上只有100多元。現(xiàn)在我的這位朋友，遠(yuǎn)走新疆，給一家房地產(chǎn)公司打工，做監(jiān)理工作。

   以上兩個(gè)例子說明一個(gè)道理，那就是“沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)”。

   那么，怎樣才能找到一種適合自己的行業(yè)，并能成功賺錢呢？ 通過多年的觀察和總結(jié)，有幾個(gè)方面值得注意和參考：

一、 做自己熟悉的行業(yè)

   俗話講行行有道，隔行如隔山。不同的行業(yè)，都有自己一套規(guī)則和規(guī)律。不熟悉這個(gè)行業(yè)貿(mào)然進(jìn)入，就如同進(jìn)入一個(gè)黑暗的房子，不知東西南北，失去了方向。

   當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已到了慘烈的程度，業(yè)內(nèi)的行家里手存活尚且不易，何況一個(gè)不懂的人？什么該做，什么不該做，你不知道；哪里是陷阱，哪里是坦途，你還不知道；你只有處處被動(dòng)，時(shí)時(shí)挨打的份。你辛辛苦苦投資的幾十萬、幾百萬，可能不明不白已經(jīng)打了水漂，甚至連響都聽不到。

   前幾年，保健品市場(chǎng)熱火朝天。天津的一位房地產(chǎn)老板看的得眼熱，以為保健品是誰做誰賺、早做早賺。

   他用大量的資金購買專利，建造廠房，購置設(shè)備和原料，把很大一部分資金用于廣告制作，以及廣告播放上。對(duì)于產(chǎn)品上市策略，渠道建設(shè)，終端設(shè)計(jì)，人員管理，招商政策和技巧等方面的知識(shí)，可以說一竅不通。他以為產(chǎn)品加廣告轟炸，就會(huì)日進(jìn)斗金。

   可是嚴(yán)酷的事實(shí)，慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給了他當(dāng)頭一棒。幾千萬的資金投進(jìn)去了，廣告投放了五個(gè)月，產(chǎn)品就銷聲匿跡了。他的寶馬車賣了，房子抵押了。沒有辦法，他只有跑到廣州躲債去了，到現(xiàn)在也沒有他的消息。

二、 考量自己的資金狀況

   俗話說：看菜吃飯，量體裁衣。有多少錢的資本，就做多少錢的事情。

   誰不想做幾億、幾十億的項(xiàng)目？誰不想建造中國或世界第一高樓？那樣會(huì)名利雙收。誰不想造飛機(jī)和輪船？那樣的項(xiàng)目利潤豐厚，令人羨慕。

   可是我們沒有那么大的資本，就只有踏踏實(shí)實(shí)做我們能做的事情。上面的第一個(gè)例子，靠借的500元起家，深耕細(xì)作，踏踏實(shí)實(shí)，最后擁有了500多萬，他成功了。

   巨人集團(tuán)的史玉柱，盲目擴(kuò)張，將用于生產(chǎn)經(jīng)營的資金，建造一個(gè)所謂的珠海第一高樓，大量的資金被占用了，造成了資金鏈的斷裂，導(dǎo)致企業(yè)的全面崩盤，這就是貪大求洋的惡果。

三、 整合自己的社會(huì)資源

   人在社會(huì)上的各種社會(huì)關(guān)系，也是一種寶貴的資源。

   中國，還是一個(gè)十分重視人情關(guān)系的國度。各種關(guān)系縱橫交錯(cuò)：同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、同事關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系等等，這些關(guān)系就蘊(yùn)藏著一座座金礦。如果善于挖掘，巧妙利用，就能創(chuàng)造出不菲的收益。

   曾經(jīng)有一位朋友，做傢俱生意。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意一直十分平淡。但他后來聽說他的一位戰(zhàn)友，在某市做秘書長(zhǎng)。正遇到該市政府搬遷，需要大量的辦公傢俱。他就找到這位戰(zhàn)友，依靠這層關(guān)系，再加上他的傢俱的確不錯(cuò)，價(jià)格適宜，該市一次就從他的傢俱廠采購了幾萬套。僅此一項(xiàng)，他就賺了個(gè)盆滿缽溢，興高采烈。企業(yè)和產(chǎn)品從此名聲大震，成為眾多企、事業(yè)單位和政府采購傢俱的首選。

   俗話說：多一個(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人多一面墻。多交朋友，善于交朋友。你會(huì)從朋友那里得到很多有用的信息，得到很多有益的的啟發(fā)，當(dāng)然也會(huì)得到很多實(shí)惠（這里不包括非法交易）。

四、 重視信息收集和利用

   現(xiàn)在社會(huì)，是一個(gè)信息的時(shí)代。從某種程度上講，信息是成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)在變化、

   信息在更新。昨天暢銷的產(chǎn)品，今天可能已經(jīng)落后，只有掌握了信息，才能及時(shí)了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，才能更主動(dòng)地調(diào)整自己的經(jīng)營方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能不致落后和失敗。

   收集信息的方法多種多樣，或通過報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)，或通過親戚、朋友的走動(dòng)交流，或通過手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代通信工具。不但要善于收集信息，更要善于識(shí)別有用信息，并加以分析利用。

   有一個(gè)在市交通局開車的朋友，從領(lǐng)導(dǎo)那里得到一個(gè)信息，省公路局和市公路局準(zhǔn)備近期在當(dāng)?shù)?，修建一條高等級(jí)公路。這本來是一條很普通的消息。可說者無心，聽者有意。因?yàn)?，這位的家鄉(xiāng)附近就有一座適合生產(chǎn)石子的大山，而修建公路又需要大量的石子。這位朋友就馬上買下了當(dāng)?shù)厣绞拈_發(fā)權(quán)。

   此后不久，公路開始修建。他生產(chǎn)的石子源源不斷地運(yùn)往工地。這一次，他狠很地賺了一筆。很多人說他有遠(yuǎn)見，有眼光。同他一起工作的人都知道修路這個(gè)信息，為什么只有他利用好了這個(gè)信息呢？只是他更有心，更善于利用信息罷了。

五、 持之以恒，深耕細(xì)作

   有些人，昨天做洗化，今天做服裝，明天做電器，后天做醫(yī)藥，整天忙忙碌碌，什么都做，什么都做不好，最終一事無成。

   美國一瓶普通的飲料——可口可樂，做了100多年，雖然經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨，最后成了世界名牌，年銷售幾百億美元。

   溫州的一家塑料制品廠，專做飲料吸管。一支吸管只賺0.2厘錢，在別人眼里簡(jiǎn)直是不值一提的。可是他們經(jīng)過幾年的打拼，硬是成了世界最大的吸管生產(chǎn)廠?？煽诳蓸?，百事可樂、娃哈哈等著名廠家，都是他的客戶，年盈利幾千萬元。 小產(chǎn)品成就大事業(yè)，小產(chǎn)品也能賺大錢。

六、 勤于學(xué)習(xí)，善于合作

   一位哲學(xué)大師說：學(xué)習(xí)是畢生的事情，合作是永恒的主題。

   當(dāng)今社會(huì)，是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。昨天的先進(jìn)知識(shí)，今天可能已經(jīng)落后，只有學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，了解更多的信息才能使自己更專業(yè)、更主動(dòng)。

   學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，才能更清楚所處的位置，明確競(jìng)爭(zhēng)格局，明確自己的方向，以便制定更為科學(xué)合理的策略和計(jì)劃。

   金六福的老總，是做房地產(chǎn)起家的。他靠著好學(xué)上進(jìn)，與著名策劃公司合作，開創(chuàng)了白酒貼牌經(jīng)營和買斷代理的新模式，開創(chuàng)了夕陽產(chǎn)業(yè)、朝陽模式的新天地，造就了白酒業(yè)的一顆耀眼明星。

   俗話說：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。世上的人，只有專才，沒有全才。只有充分利用別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，才能共贏，才能成功。因此，合作共贏是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主題。

   合作的事例枚不勝舉。大到國家、地區(qū)間的合作，小到企業(yè)、個(gè)人間的合作，無不驗(yàn)證著“合作共贏”哲理的正確。生產(chǎn)商離不開原料供應(yīng)商和批發(fā)商，批發(fā)商又離不開生產(chǎn)商和零售商，一節(jié)連著一節(jié)，一環(huán)扣著一環(huán)，誰也離不開誰。

   中國利用德國的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，德國利用中國的廉價(jià)勞動(dòng)力和廣大的市場(chǎng)，成就了世界汽車史上成功合作的典范。一方面，中國的汽車業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，有了質(zhì)的變化；另一方面，德國人開發(fā)了一個(gè)很好的市場(chǎng)，銀子當(dāng)然也賺得盆滿缽溢。

   俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。只要勤于學(xué)習(xí)，充分思考，善于合作，對(duì)自己所處環(huán)境有正確的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確定位；只要巧于整合各種資源，持之以恒地去做，踏踏實(shí)實(shí)地去做，成功離你不遠(yuǎn)，賺錢也不再困難。