“如果是能夠為惠普這樣規(guī)模的公司尋找ceo的獵頭本人一定是非常了解惠普的,10年、20年長期與惠普保持著密切往來，甚至有可能就是從惠普出來的。只有這樣的人才有可能最深入地了解這個公司。這是為惠普做獵頭的最首要的條件?！比蛑C頭公司的顧問jason告訴記者：“為了切實理解客戶的需要,有的獵頭公司甚至派人去客戶公司工作一段時間，親自了解和體會其文化、員工關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)等。這樣做的結(jié)果能使獵頭公司做到有的放矢，寫出客觀詳實的職位分析報告，某些要求較高的，其推薦的候選人被客戶聘用的概率大大提高?！?
然后，獵頭公司根據(jù)所掌握的人才資源選定目標，如果沒有合適的人選，還要主動出擊，四方搜尋與職位相應(yīng)的人才對號入座。通常會選擇20余位的候選人。這時獵手們會以快捷的動作，全面、快速、不露聲色地摸準客戶的狀況，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)備、內(nèi)部協(xié)調(diào)情況，以及文化背景，大到經(jīng)營方針，事無巨細地迅速全面掌握，甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。此外，獵頭公司還會通過各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績情況，包括專業(yè)任職年限，工作職責范圍，有多少人的支配權(quán)，多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。至此，緊張而有計劃的“圍獵”活動便宣告結(jié)束。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
第三步，根據(jù)擬訂好的人才“身形靶”確定幾名重點獵取對象。獵頭公司會對這些人選進行測試，通過多項能力傾向評估和人格測驗，可以準確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數(shù)學(xué)能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理能力等多種基本能力，并顯示出受測者適合從事的工作。而當年卡莉在成為惠普ceo之前所經(jīng)過的測試還包括一次3～4小時的面試，還有900個問題的性格測試等。根據(jù)性格測試得出的結(jié)論，卡莉是一位有洞察力的戰(zhàn)略家，她能令顧客和所帶領(lǐng)的管理人員感到興奮和親切，而且還能貫徹不同戰(zhàn)術(shù)，確保目標順利實現(xiàn)。
“在越高級的職位上，所依賴的往往是獵頭通過面試和交談進行評價。首先我們會讓對方盡量地放松并信任我們，其中最關(guān)鍵的技巧是細節(jié)盤查，即讓候選人陳述其在工作中的某個細節(jié)，用意不在于了解他的經(jīng)歷，而是根據(jù)本人敘述的情景細節(jié)，考察受試人的決策能力、溝通能力，性格開朗程度，與他人的合作精神，包括和上司的合作，與下級和同級的合作，行事風格，還有他在工作群體里的分量與影響等等?！眏ason介紹道，而這個環(huán)節(jié)也是最體現(xiàn)獵頭價值的地方，可以說，最終人選的成功與否和這個環(huán)節(jié)密切相關(guān)。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
經(jīng)過評估，找到了合意人選，獵頭的工作實際上才進行了一半，還需要耐心地去說服目標人才跳槽。這些條件包括更高的收入、更大的個人發(fā)展空間以及良好的企業(yè)前景。不過，高級人才的原先境況一般都很不錯，經(jīng)常一上來就表示拒絕，這時，獵頭就一方面和客戶溝通，提高承諾的待遇，另一方面則向人選細致地分析轉(zhuǎn)換工作對其職業(yè)生涯的有利影響，以期打動人心。為了說服目標人才，獵頭們有時可謂千方百計，用他們的話講，就是“非常項目必須找到非常關(guān)鍵，使用非常手段”。
“當然，作為獵手，在整個過程中守口如瓶非常重要，要絕對尊重客戶和候選人的保密信息，如面試前一般不會公開客戶和候選人的名稱和內(nèi)容，整個過程中，獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態(tài)，可以說是神出鬼沒，除了當事者本人，一般不會有人知道我們的存在，乃至有了結(jié)果后，也不會有人知道我們曾出現(xiàn)過，這一方面是職業(yè)的需要，另一方面是避免給當事人帶來負面影響。對好‘獵手’來說，職業(yè)道德非常重要?！北就恋墨C頭王先生說道。
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