整個(gè)中國(guó)獵頭公司市場(chǎng)格局正發(fā)生劇變。經(jīng)濟(jì)寒冬正讓那些專注于房地產(chǎn)、金融、律師事務(wù)所和出口貿(mào)易領(lǐng)域的獵頭公司一個(gè)個(gè)死去。最近受白領(lǐng)熱捧的暢銷書《杜拉拉升職記》中，拉拉和她的同事們對(duì)于獵頭公司曾敬畏三分———獵頭顧問們拿走大量傭金，卻給她們找了個(gè)煩人的頂頭上司。可如今，獵頭顧問們卻是叫苦連天。曹迪2005年加入了獵頭公司安拓國(guó)際，專門為卡特彼勒、大眾汽車和abb搜羅會(huì)計(jì)方面的中層管理者。經(jīng)濟(jì)危機(jī)突襲全球后，很多跨國(guó)公司都凍結(jié)了人事，但會(huì)計(jì)人才是剛性需求，曹迪這個(gè)往日高高再上的會(huì)計(jì)獵頭顧問好歹還能接到一些業(yè)務(wù)。但這個(gè)中國(guó)女孩的英國(guó)男友———安拓國(guó)際中國(guó)區(qū)總經(jīng)理潘瑞寶今年以來越來越操勞，以前還經(jīng)常和曹迪去國(guó)外旅游，如今每天下班回家后連衣服都懶得換，沖進(jìn)書房繼續(xù)工作，連以前雷打不動(dòng)的每周健身三次的習(xí)慣也取消了。每天下班的路上，潘瑞寶總要接到員工訴苦和總部老板“催錢”的電話。這時(shí)，他不得不一會(huì)充當(dāng)員工的“心理醫(yī)生”，一會(huì)充當(dāng)總部老板的“提款機(jī)”。作為中國(guó)區(qū)老總，他有義務(wù)慰藉那些“賣”不出人才的業(yè)務(wù)骨干的抱怨情緒，并應(yīng)對(duì)總部的“催錢催糧”。隨著安拓國(guó)際的主要市場(chǎng)歐洲和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速下滑，總部老板更多的目光轉(zhuǎn)移到潘瑞寶身上，而他更多的目光也不在曹迪那了。“他剛來中國(guó)的時(shí)候，我們還一起在陽(yáng)光下吃個(gè)午飯，挺空閑的，現(xiàn)在別說吃飯，晚上加班到八點(diǎn)已是非常正常的事?！辈艿媳г拐f，這不是她想要的生活。安拓國(guó)際總部設(shè)在倫敦，主要業(yè)務(wù)是幫財(cái)富500強(qiáng)搜羅中高層人才。2005年潘瑞寶剛到中國(guó)時(shí)，安拓總部并不看好中國(guó)市場(chǎng)。與歐美90％企業(yè)使用獵頭招攬人才相比，中國(guó)只有20％的企業(yè)愿意使用獵頭服務(wù)。當(dāng)時(shí)只是出于試試看的態(tài)度，派26歲的潘瑞寶來中國(guó)開拓業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的獵頭公司業(yè)務(wù)模式是，客戶有一個(gè)職位需求，獵頭為其提供10名候選人，當(dāng)客戶挑走1個(gè)后，剩下的9人的簡(jiǎn)歷往往會(huì)被放到資料庫(kù)當(dāng)中，如果沒有新的業(yè)務(wù)，這些簡(jiǎn)歷就會(huì)一直束之高閣。潘瑞寶通過模式創(chuàng)新，主動(dòng)給其他公司打電話，向他們推薦人才，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下，這種模式頗有成效。但時(shí)下的經(jīng)濟(jì)寒冬，這種模式難以為繼。安拓搜羅的人，定位于“年輕、上升、有前途的候選人”，主要候選人月薪在2萬到10萬之間，大部分都有5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，至少本科的學(xué)歷背景，大部分是mba或者研究生。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，這個(gè)群體往往流動(dòng)性很大，但現(xiàn)在這部分人卻不輕易動(dòng)彈，大家都很在意一份相對(duì)穩(wěn)定的工作和薪水。而想要挪窩的人，則往往出于追求更好的薪水，但這顯然不太現(xiàn)實(shí)?！拔覀兊墓ぷ?，是讓客戶知道候選人想要加薪的原因，能說服我們的話就會(huì)推薦給客戶，但現(xiàn)在看來很多人都無法說服我?！迸巳饘氄f。讓獵頭公司們擔(dān)憂的是，本已迅速萎縮的人才市場(chǎng)，正在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下變得“扭曲起來”，讓獵頭們手足無措。人才招聘網(wǎng)站前程無憂最近的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，白領(lǐng)們已經(jīng)制定出了很多應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的特別方式，特別是女性白領(lǐng)的過冬術(shù)更是花樣迭出。當(dāng)家里的頂梁柱遭遇了裁員、減薪，全職太太們?cè)僖沧蛔×?，金融危機(jī)正引發(fā)全職太太們重出江湖。由于勞動(dòng)法對(duì)于懷孕女員工有著特別的保護(hù)條文，面對(duì)當(dāng)下的艱難局面，不少白領(lǐng)女性選擇了突擊孕育“危機(jī)寶寶”以避免被裁，甚至有的公司一個(gè)部門里一半的育齡女性都去生孩子了。華爾街乃至全球金融市場(chǎng)受創(chuàng)，海外高層管理人正形成少有的回流潮，這被很多人看作是獵頭行業(yè)里的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。但潘瑞寶卻犯愁了，華爾街高管人才在中國(guó)其實(shí)并不好“出售”，這些人往往不熟悉中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)變化很快，這些人的知識(shí)更新往往并沒有跟上。這些壞消息加在一起，對(duì)潘瑞寶的生意影響立竿見影，之前做的最好的時(shí)候，一個(gè)月近60萬英鎊的純利潤(rùn)，但是現(xiàn)在只有23萬英鎊。整個(gè)中國(guó)獵頭公司市場(chǎng)格局正發(fā)生劇變。經(jīng)濟(jì)寒冬正讓那些專注于房地產(chǎn)、金融、律師事務(wù)所和出口貿(mào)易領(lǐng)域的獵頭公司一個(gè)個(gè)死去。潘瑞寶決定收購(gòu)主要從事合同雇員和臨時(shí)雇員派遣的人才機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)受勞動(dòng)合同法沖擊巨大。上個(gè)月，潘瑞寶跟四個(gè)公司有過接觸，收購(gòu)價(jià)格“便宜得無法讓人不動(dòng)心”。在采取攻勢(shì)的同時(shí)，潘瑞寶還得把自己的團(tuán)隊(duì)“穩(wěn)住”。這個(gè)專門“挖人賣人”的行業(yè)，正疲于應(yīng)對(duì)自己行業(yè)的人才流動(dòng)。按照獵頭行業(yè)的理論，一個(gè)人在自己職位上工作了三年(或者三年以上)并且做得很好，但比自己職位高的人還一直在那個(gè)位置上從而導(dǎo)致自己缺少升職機(jī)會(huì)時(shí)，跳槽往往是明智的選擇。獵頭顧問們顯然深諳此道，他們對(duì)于跳槽的認(rèn)識(shí)更加理性，對(duì)于跳槽的時(shí)機(jī)把握更加準(zhǔn)確。這也是讓潘瑞寶最頭疼的問題。潘瑞寶表示，不久后他要對(duì)員工進(jìn)行一次全方位的調(diào)查，了解他們對(duì)于公司目前的看法和未來的期望，了解他們每天是不是都開心。
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