們經(jīng)常講要轉(zhuǎn)換思維，轉(zhuǎn)換思路，更多的時候是在遇到障礙或困難導致思維觸礁時，思維這么一轉(zhuǎn)，換個出發(fā)點和角度頓時撥開烏云見天日，使得問題迎刃而解。

    俗話說不能在一棵樹上吊死。對于策劃人尤其不能眼里只有一棵樹。策劃人的思想不能有邊界，必須善于“轉(zhuǎn)”，為達目的可以快速在既定線路上奔騰，也可以曲徑通幽，曲線救國。就連平常我們夸某人思想靈活無非就是其腦袋善于轉(zhuǎn)。

    營銷沒有直線，尤其當今這個社會，要使得商品巧妙地轉(zhuǎn)幾個圈到達消費者手中，就要充分發(fā)揮轉(zhuǎn)字絕活。下面我結(jié)合案例闡述轉(zhuǎn)的方法要領。

    1轉(zhuǎn)危機為商機

    聰明的人對危機的理解是危險中一定存有機會。“非典”疫魔給食品餐飲業(yè)罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(yè)可以說籠罩在危機之下。可是有的企業(yè)卻能夠把危機轉(zhuǎn)為機會，把危險留給別人，把機會送給自己。有些企業(yè)加大“防非”措施：1）窗明幾凈，通風透光，衛(wèi)生條件一流。2）菜肴都較有特色，招惹人不得不想吃。3）有刻意應對“非典”而推出的增強人體抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從防范措施做起，又力創(chuàng)特色，再來點“饋贈”安慰，增加了附加價值。不就把危機轉(zhuǎn)化為商機了嗎！

    2 轉(zhuǎn)不利為有利，以患為利

    孫子兵法講過：以迂為直，以患為利。說得兩軍對壘中，在爭奪制勝條件時，要善于要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，把不利轉(zhuǎn)化為有利。

    舉例：食品博覽會，一廠家被安排在偏僻的角落，于是為了吸引他人的注意力，在門口發(fā)放卡片，說憑此卡可以領免費紀念品。很多人持卡片來換紀念品，并有好多當場訂購。化劣勢為優(yōu)勢。

    3 轉(zhuǎn)缺點為優(yōu)點

    將缺點轉(zhuǎn)換成最佳的賣點。在有些情況下，缺點需要進行修正才能成為賣點。但在另外一些情況下，缺點本身就可轉(zhuǎn)換為賣點。因為有時候缺點就意味著標新立異。案例：為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友，吉姆特納創(chuàng)辦了一家“侏儒餐廳”，餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色，餐廳吸引了不少人前來消費，吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點，并把缺點轉(zhuǎn)換成最佳的賣點。

    4 轉(zhuǎn)換用途

    有句話說得好，山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)，世界上不知道有多少產(chǎn)品最終沒有實現(xiàn)其研制時的用途而轉(zhuǎn)為他用。舉例：最大的例子應該是可口可樂，其剛開始是被當作藥賣，一種治療頭痛的咖啡色糖漿，可是后來地球人都知道它成了給人們帶來歡樂的飲料。

    5轉(zhuǎn)換地域發(fā)揮價值

    轉(zhuǎn)換個地域，轉(zhuǎn)換個空間可能就會帶來商業(yè)價值。

    舉例：雨水算什么呢？商品！在你這當然不算，但是只因為拉伯地區(qū)需要，日本便向阿拉伯地區(qū)出口雨水，利用油輪，使其不空載，三菱公司還成立出口雨水的公司。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    21寸的彩電城里沒銷路，向邊遠農(nóng)村轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，可能又煥發(fā)第二春；我們不用的產(chǎn)品可能給身邊的難弟朝鮮，人家會拿著當寶貝；  6 轉(zhuǎn)換對象

    轉(zhuǎn)換一下對象可能又是一個新的商機。

    舉例：英國一位70歲的老人，在電視上看到節(jié)目主持人介紹月球，是攤開地圖介紹，很麻煩，他想，為什么沒有月球儀呢？他便自己著手研究，有些眉目時，就打廣告，訂單來自世界各地，一年營業(yè)額竟高達1400萬英磅。

    產(chǎn)品賣給不同對象可能會有新的收獲。

    推銷高爾夫球用品，可能賣給高爾夫俱樂部的教練影響會更大一些。

    消費品不好賣轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)用品可能就有銷路。舉例，一襯衫廠積壓大量襯衫賣不出去，這時他了解一個工廠打算給其員工訂做工作服，正值夏天，他就把襯衫印上該工廠的標志推銷上門結(jié)果被該工廠大量訂購，積壓多年的襯衫一下子有了銷路，盤活了企業(yè)。

    總之，營銷策劃中“轉(zhuǎn)”也是一門學問，經(jīng)常轉(zhuǎn)換思路，換位思考，才能真正地玩轉(zhuǎn)市場。盡管條條道路通羅馬，但是當你不善于轉(zhuǎn)的時候，你到達羅馬的時間有可能比人家延遲。因為越直的辦法越笨，人家都能想到的路障礙往往越多。

    如今，在市場競爭中，速度是21世紀的貨幣，比人家晚一點，可能是第二，但市場更多時候只承認第一不承認第二。第二有可能就是最后一名。錯過一個節(jié)點，慢了個半拍，可能就會錯過一個世紀。發(fā)展的腳步不容我們遲緩。善用創(chuàng)意，勤于轉(zhuǎn)換思維可能會給你帶來更多的機會，獲得更好的領先優(yōu)勢，從而使你生活和發(fā)展得更好。

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