企業(yè)內部獵頭，顧名思義，就是像專業(yè)獵頭顧問一樣，企業(yè)招聘人員自己承擔獵頭角色，按職位需求，主動去競爭對手公司挖角。

記得在前幾年，我在一家快速發(fā)展的民營企業(yè)擔任招聘經理時，一次偶然的行業(yè)挖角經歷讓我開始關注并探索如何在企業(yè)建立內部獵頭模式，在公司兩年時間里，通過內部獵頭模式在高級人才招聘上取得較好的成績。時光荏苒，近幾年業(yè)內也開始流傳企業(yè)內部獵頭模式。在此，分享下自己在企業(yè)建立內部獵頭模式的一些經驗。

企業(yè)內部獵頭，顧名思義，就是像專業(yè)獵頭顧問一樣，企業(yè)招聘人員自己承擔獵頭角色，按職位需求，主動去競爭對手公司挖角。

企業(yè)內部獵頭和專業(yè)的獵頭公司相比有如下優(yōu)勢：

1、內部獵頭比專業(yè)的獵頭顧問更加了解自己公司文化、人才需求特征。

2、內部獵頭更熟悉公司的崗位職責及要求。

3、如果挖角成功，可大大降低招聘成本，畢竟專業(yè)獵頭公司按人才年薪的20-30%收費蠻高的4、內部獵頭比專業(yè)的獵頭公司更加了解本行業(yè)人才分布特點。

當然，與專業(yè)獵頭公司相比，企業(yè)內部獵頭也有一定的劣勢。 信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

1、缺乏資源積累，專業(yè)獵頭公司一般都有大量的企業(yè)通信錄和人才簡歷積累。

2、企業(yè)內部獵頭多是傳統(tǒng)招聘人員轉變過來，這些人普遍缺乏獵頭尋聘技巧，而且多數習慣了過去那種守株待兔的招聘方式。 信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

3、一些國際頂尖獵頭公司能提供專業(yè)的人才測評系統(tǒng)，能為客戶提供進行更可靠的人才測評其實，企業(yè)內部獵頭的劣勢并不足懼，只要讓具備獵頭能力素質的人員來擔任獵頭角色，這些劣勢將迎刃而解。

作為企業(yè)內部獵頭，必須具備以下能力素質。

1、敏感的人才信息嗅覺。作為一名獵頭，它必須像獵犬一樣具備對人才信息的敏感嗅覺，能隨時嗅覺到人才信息，如當他與朋友一起聊天時，也許朋友無意中提到同行業(yè)某個重要人物的姓名，在他的腦中馬上會把這個人與公司招聘的職位匹配一遍。

2、主動性。一般會用到獵頭來招聘的職位，都是通過傳統(tǒng)招聘渠道難招到的職位。作為一名獵頭，他就必須能夠主動出擊，通過各種方式找到人才信息并主動聯系。

3、過硬的心理素質，獵頭和銷售人員一樣，失敗和吃閉門羹是常事，如果心理素質不過硬就很容易退卻，甚至離開獵頭隊伍。

4、靈活應變能力：在挖角過程中，經常會碰到許多預想不到的困難，需要在面對這些困難時能靈活應對。

5、開放的思維；好的獵頭，思維開放，會想到很多非常規(guī)的人才尋聘途徑，如論壇、facebook、空間、微博、報紙等都會成為他們獲取人才信息的途徑。如我在某集團公司擔任招聘經理職務期間，很關注行業(yè)內的報紙和新聞，因為里面經常會出現公司高管的名字，我會把這些信息記錄下來，一旦需要，就可以直接打對方公司電話挖角。

要做好企業(yè)內部獵頭，就必須建立一個人才信息庫并有足夠的人才信息儲備。而人才信息的收集方式有很多種。

在這里我介紹幾種企業(yè)通用的人才信息收集方式。

1、同事手中的名片。公司有許多崗位如銷售、采購、研發(fā)等部門的同事因和同行接觸較多。他們手中掌握著許多同行的名片，可以把他們手中有用的名片收集過來復印放入人才信息庫。

2、新同事原單位的通信錄。對每個從同行那里過來的新同事，都可以向他們要一份原單位的通信錄。一般情況下，他們都不會拒絕。

3、人才網站。一方面可充分利用人才網站的招聘信息發(fā)布功能，平時可將公司一些招聘量大的職位常年發(fā)布，收到的簡歷有用的可放入人才信息庫；另一方面可利用人才網站的下載功能，將相關人才簡歷下載到人才信息庫。

4、面試信息。在面試時，可通過一些技巧巧妙地從求職者那里了解到你所需要的人才信息。如某日，我在面試一名應聘部門經理的求職者時，為了得到他上司（總經理）的姓名和電話。我說如果合適，需要對他做背景調查，是否方便提供其上司的姓名和電話。在這種情況下，求職者都會很愿意提供原單位上司的姓名和電話。

5、其它。包括技術論壇、bbs、qq群、facebook等都會有大量的人才信息供收集。

對于獵頭來說，在人才挖角過程中，最有難度的就是打cold call（陌拜電話）。尤其是需要通過對方前臺轉接的電話。一般大公司的前臺都有經過反挖角訓練，如果來電者說不出要找的人的姓名的話，前臺都會拒絕轉接。所以找到合適的理由說服前臺幫你轉接是cold call成功的關鍵點。

不同的挖角對象可以找到不同的理由。在這里也介紹幾種常用的方法。

1、扮成挖角對象的合作伙伴。告訴前臺因某方面合作出問題急需找某某來解決問題。

2、扮成政府官員。告訴前臺因公務需要找公司某某。

3、在人才網站找個挖角對象公司在職或已離職員工姓名，如果該員工還在職，可直接報姓名讓前臺轉，然后通過這個員工打聽到你所要找的對象的姓名并讓他幫你轉接（一般企業(yè)內部人員警惕性不高）。如果是已離職員工，則借口說要做背景調查，讓前臺幫你轉接相關部門。

類似的方式還有很多，但不管哪種方式都無法保證百分百成功。作為企業(yè)內部獵頭應該像專業(yè)獵頭一樣靈活多變，沉著應對。

另外，為避免一些不必要的麻煩，企業(yè)最好能給內部獵頭配備直線電話，而且獵頭在進行挖角時，應以某獵頭顧問公司獵頭顧問身份與挖角對象聯系。
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