一直在創(chuàng)業(yè)的80后茅侃侃，最近又扎入了一個(gè)新項(xiàng)目當(dāng)中。不過，這個(gè)“新項(xiàng)目”在外人看來已經(jīng)是一片紅海。
作為縱橫經(jīng)緯信息技術(shù)公司的合伙人，茅侃侃現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是一款叫“哪兒堵”的手機(jī)應(yīng)用。從名字就能看出來，這是一個(gè)能查詢實(shí)時(shí)交通路況，幫助用戶出行的手機(jī)app。
“這有啥前途?現(xiàn)在地圖不都能看路況嗎，還值得單獨(dú)做一個(gè)應(yīng)用么?”多數(shù)人聽到這個(gè)想法都會(huì)拋出類似的問題，茅侃侃自己也被各種熟悉或不熟悉的人問過很多次。
對(duì)此他一般會(huì)拋出一個(gè)反問，手機(jī)系統(tǒng)都有查看天氣的功能，不是還有那么多人用墨跡天氣么?
不過，這并沒有回答全部疑問。事實(shí)上，即使是墨跡天氣這樣經(jīng)過多年積累，擁有上億規(guī)模用戶的應(yīng)用，也面臨了下一步出路何在的難題。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
前段時(shí)間業(yè)界傳出阿里收購墨跡天氣的傳言，這背后反映的是獨(dú)立app的生存焦慮。除了最近火熱的手機(jī)游戲成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界的“高富帥”，大部分手機(jī)應(yīng)用特別是工具類的應(yīng)用都難以變現(xiàn)。
根據(jù)艾媒咨詢的一項(xiàng)調(diào)查，有超過60%的應(yīng)用開發(fā)者表示在盈利模式問題上遭遇較大挑戰(zhàn)，同時(shí)有57%的開發(fā)者表示在推廣環(huán)節(jié)也困難重重。推廣花費(fèi)高，變現(xiàn)難，此消彼長下，大量的個(gè)人開發(fā)者生存艱難。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
而現(xiàn)在恰逢騰訊、百度、阿里巴巴急于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成布局，對(duì)那些有一定用戶量的app們來說，找個(gè)巨頭做靠山不失為一種選擇。
但是，作為一個(gè)“有理想”的創(chuàng)業(yè)者，并不是所有人都甘心被巨頭收入囊中。很多人還在探索下一步的新出路，比如擁有過億用戶的美圖秀秀就謀劃著進(jìn)軍“美顏手機(jī)”市場。茅侃侃也表示“哪兒堵”這樣的應(yīng)用只是他們的第一步，未來的變現(xiàn)任務(wù)會(huì)轉(zhuǎn)向車后服務(wù)。
對(duì)于未來之路，墨跡天氣創(chuàng)始人兼ceo金犁向記者表示，經(jīng)過多年的運(yùn)營，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己產(chǎn)品都有著較深的感情，凝聚了團(tuán)隊(duì)的心血。他還是希望通過自身的努力把產(chǎn)品做強(qiáng)做大。
同時(shí)金犁也沒有排除未來和巨頭們合作的可能性，“每個(gè)團(tuán)隊(duì)自身情況不同，相信大家會(huì)審時(shí)度勢決策一條適合自身發(fā)展的道路?！?
佼佼者的變現(xiàn)壓力
自2008年蘋果的app store(應(yīng)用商店)問世以來，無數(shù)的開發(fā)者和風(fēng)險(xiǎn)投資涌入了這片金礦。隨后，android應(yīng)用商店的發(fā)展也為開發(fā)者們帶來了更大的舞臺(tái)，更多的投資。
不過，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，大部分的應(yīng)用特別是工具類應(yīng)用座次已定，包括應(yīng)用商店、照片工具、通訊錄、桌面工具等等。很多應(yīng)用都獲得了幾千萬甚至上億的用戶群，成為了移動(dòng)端的重要入口。
但是，這些已經(jīng)在第一輪競爭中脫穎而出的佼佼者們，現(xiàn)在開始面臨更大的壓力，那就是變現(xiàn)。
有風(fēng)險(xiǎn)投資高層向記者分析，目前這些應(yīng)用已經(jīng)消化了大部分中國移動(dòng)市場爆發(fā)的紅利，用戶數(shù)量到了很高的級(jí)別，產(chǎn)生了巨大的運(yùn)營、維護(hù)的成本壓力?！盁X的速度越來越快，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，完全依賴資本市場融資，越來越難以維持?！?
另外從投資的角度，這些應(yīng)用多數(shù)已經(jīng)融過a輪、甚至b輪融資?！耙偃谫Y，也需要考察收入、盈利等數(shù)據(jù)，無法變現(xiàn)的應(yīng)用，將很難再成功融資?！?
內(nèi)部成本和外部融資環(huán)境，都在倒逼應(yīng)用變現(xiàn)。于是，大家都紛紛開始了商業(yè)化的嘗試。
位于杭州的“挖財(cái)”就是一個(gè)典型的工具類應(yīng)用。這家2009年成立的公司主要提供手機(jī)記賬的客戶端，能幫助用戶記錄每天的詳細(xì)收支情況，并可以同步到云端和pc上。
據(jù)記者了解，目前挖財(cái)積累了超過兩千萬用戶。但公司的人員及運(yùn)營成本也隨之不斷上升，甚至都組建了專職的客服團(tuán)隊(duì)。于是，挖財(cái)內(nèi)部尋求自身“造血能力”的愿望也日益迫切。
比如他們?cè)诰W(wǎng)站端接過google聯(lián)盟的廣告，但后來為了用戶體驗(yàn)又停了。在手機(jī)應(yīng)用本身上，也是因?yàn)榕掠绊懹脩趔w驗(yàn)的關(guān)系，很少放廣告?，F(xiàn)在，“挖財(cái)”還在思考別的途徑。
擁有過億用戶的墨跡天氣在商業(yè)化方面也進(jìn)行了很多嘗試。據(jù)記者了解，墨跡天氣主要嘗試的方向是將產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌廣告進(jìn)行結(jié)合。據(jù)金犁介紹，去年年底與阿迪達(dá)斯合作之后，目前陸續(xù)接到了多家品牌廣告主的合作請(qǐng)求。
“用戶越增長，變現(xiàn)的壓力越大?！边@是一位投資人對(duì)于目前app境遇的評(píng)價(jià)。但是目前，大部分的變現(xiàn)嘗試都是基于廣告，對(duì)于個(gè)人開發(fā)者來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告或許可以讓你獲得足以維持的收益。但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)來講，目前廣告并不是一個(gè)靠譜的出路。
被收編還是自尋出路?
既然日子這么艱難，找個(gè)巨頭做靠山，是不是一個(gè)好出路呢?
近日，業(yè)界屢屢傳出某某應(yīng)用被阿里巴巴、騰訊或百度這“三巨頭”收購的消息。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨頭們有必要在一些關(guān)鍵領(lǐng)域完成布局，頻頻收購的傳聞也為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們帶來了新的方向，當(dāng)然也為風(fēng)投們帶來了退出的新希望。
同創(chuàng)偉業(yè)的合伙人韋海軍對(duì)記者說：“巨頭進(jìn)場收購app應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境是重大利好消息。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，是進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇，對(duì)投資人來說，是良好的退出機(jī)會(huì)，對(duì)巨頭本身，減少了機(jī)會(huì)成本，提供了超車機(jī)會(huì)?！?
事實(shí)上，作為本身有極強(qiáng)的產(chǎn)品和資源能力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，收購中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的app應(yīng)用，主要是為了兩個(gè)方面：一是為了搶用戶入口，二是為了收編產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。
“在和巨頭談判時(shí)，app們最重要的籌碼就是用戶數(shù)，其次是應(yīng)用本身的入口屬性?！庇型顿Y人向記者分析：比如天氣類應(yīng)用，一般用戶裝了一個(gè)之后，不太會(huì)更換，而且每天總會(huì)看個(gè)一兩次;而拍照類應(yīng)用，可能幾天用一次，屬于偏弱的入口型工具。這兩種應(yīng)用的入口粘性不同，議價(jià)能力也不一樣。
某移動(dòng)領(lǐng)域獵頭公司ceo向記者介紹，巨頭收購也看重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。因?yàn)榇祟悇?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果出色，很可能在巨頭體系中承擔(dān)更重要的職責(zé)。早年，張小龍開發(fā)的foxmail被騰訊收購，現(xiàn)在他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了如日中天的微信，就是一個(gè)很好的案例。
對(duì)app應(yīng)用來說，巨頭收購之后，細(xì)分領(lǐng)域競爭格局也將大變。
前述投資人表示，被收購和不被收購，將完全區(qū)分本來很接近的玩家的競爭實(shí)力，如果是收購行業(yè)第一名，后面的玩家可能會(huì)被擠占。因?yàn)楸皇召彽膽?yīng)用能獲得穩(wěn)定的資金以及巨頭本身的資源支持。
但是，由于行業(yè)第一名有著非常高的溢價(jià)，巨頭可能會(huì)收購行業(yè)第二名、第三名，通過導(dǎo)入資源和現(xiàn)金支持，將應(yīng)用扶植起來。“被巨頭收購也不完全是好事兒，不同的巨頭有著自己的產(chǎn)品氣質(zhì)。部分小眾應(yīng)用很可能會(huì)因?yàn)闆]有被收購，而保持獨(dú)立氣質(zhì)，獲得一批忠實(shí)用戶?！鼻笆鐾顿Y人說。
所以，對(duì)于那些已經(jīng)積累了一定資源的app們來說，現(xiàn)在面臨了一個(gè)艱難的抉擇，是被巨頭收編，還是自己另尋出路?
大膽尋找獨(dú)立出路
墨跡天氣團(tuán)隊(duì)最近的精力都放在了一項(xiàng)名為“時(shí)景天氣”的功能上。所謂時(shí)景天氣，就是讓用戶把自己城市的天氣情況拍成照片分享到app中，其他用戶也能通過時(shí)景圖片了解到真實(shí)的天氣變化，從而在這個(gè)城市形成全民化的實(shí)時(shí)天氣系統(tǒng)。
“時(shí)景天氣功能是我們調(diào)研了很久推出的全新功能，主要目的在于滿足用戶對(duì)于天氣不斷增長的需求，同時(shí)也是社區(qū)化的嘗試。對(duì)于增加用戶的使用時(shí)長以及用戶的數(shù)據(jù)挖掘有著很大的幫助?！苯鹄绺嬖V記者。
事實(shí)上，社區(qū)化是目前獨(dú)立app們特別是工具類app都在走的方向之一。一方面可以增強(qiáng)用戶粘性，另一方面，調(diào)用用戶積極參與ugc(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，或許可以發(fā)掘一些新的商業(yè)模式。
比如“挖財(cái)”也在努力打造自己的社區(qū)“財(cái)主匯”，通過用戶的分享交流，未來也許可以將理財(cái)產(chǎn)品推薦作為盈利方向。海外的記賬理財(cái)應(yīng)用mint就是如此，據(jù)悉mint在不向用戶收費(fèi)的前提下，依靠向用戶推薦各種理財(cái)產(chǎn)品，并向相關(guān)公司收取傭金，獲得了不錯(cuò)的收入。
在尋找未來出路方面，美圖秀秀的做法更加大膽。
據(jù)美圖秀秀ceo吳欣鴻透露，他們將結(jié)合多年圖片美化領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)推出首款“美顏手機(jī)”，以高清自拍+自動(dòng)美顏為特色。從一個(gè)應(yīng)用進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，在國產(chǎn)手機(jī)市場已經(jīng)廝殺得如此激烈的情況下，這還有機(jī)會(huì)嗎?
吳欣鴻表示，美圖秀秀并不會(huì)跟國內(nèi)品牌比拼性價(jià)比，他看中的是“紅海里的小藍(lán)?！?。啟示則是來自于去年卡西歐一款被譽(yù)為“自拍神器”相機(jī)的爆紅。這款相機(jī)提供了方便自拍手持的框架設(shè)計(jì)，對(duì)人像皮膚能夠自動(dòng)美化，深得女性用戶的喜愛。
于是，基于美圖秀秀自身用戶群的特性，吳欣鴻就有了做一款主打自拍的“美顏手機(jī)”的想法。吳欣鴻表示，現(xiàn)在做獨(dú)立app的門檻更高了，對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)、執(zhí)行力、資源等都有更高的要求。
在他看來，美圖秀秀做手機(jī)的路子對(duì)其他app并沒有太大的借鑒意義，每個(gè)應(yīng)用還要根據(jù)自己的特性，找到下一步的方向。
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