“品種很難看準(zhǔn)，有時候?qū)＜乙部床粶?zhǔn)?！边@是在種業(yè)界常聽到的一句話，疑問在于：為什么這家企業(yè)選剩的品種，別的企業(yè)撿來卻發(fā)現(xiàn)是個好品種？他們怎么知道某專家手頭有好品種出來？看準(zhǔn)品種，有哪些經(jīng)驗？
那些失敗的教訓(xùn)
幾年前，劉利軍從山東登海辭職，受聘到南方一家農(nóng)化企業(yè)推廣甜玉米，品種是該企業(yè)以品種入股企業(yè)股份形式 從北京某科研單位購買來的。這家企業(yè)信誓旦旦要通過這個品種進(jìn)軍種業(yè)，開展多元化經(jīng)營。
“出于對專家的信任，并沒有對品種信息了解全面就決定買了?！眲⒗娬f，品種特性確實不錯，但制種異常艱難，銷售推廣沒辦法持續(xù)開展，“老板始終不相信品種有缺陷”。該企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)投入上千萬元，沒得到任何回報，不得以退出種子業(yè)務(wù)，劉利軍再次辭職去了一家農(nóng)藥經(jīng)銷企業(yè)。
一家上市企業(yè)區(qū)域經(jīng)理透露，公司前幾年買了一個品種，市場推廣正進(jìn)入成熟期，種植面積逐年增加，當(dāng)年便增
加了制種量，結(jié)果農(nóng)戶種植遭遇寒冷天氣，品種抗寒性較差，“第二年根本沒人要，公司為此虧損了1000多萬元”。
《農(nóng)財寶典》記者了解到，類似事件在種業(yè)界早已見怪不怪，或因為生產(chǎn)風(fēng)險，或因為品種本身缺陷，而出現(xiàn)這種情況，企業(yè)往往也只能自認(rèn)倒霉。近十年來，業(yè)內(nèi)有無數(shù)起企業(yè)購買品種失敗的案例，但大多未公開。
有的企業(yè)為了節(jié)約成本，用低價購買未經(jīng)審定組合，但申報區(qū)試、審定卻沒有通過。這種購買方式具有一定代表性，被業(yè)內(nèi)稱之為“賭品種”。有失敗的，但也有企業(yè)采用這方式，賺取了高額利潤，正好應(yīng)驗了“風(fēng)險越大，利潤越高”這句話。還有企業(yè)撿起別的企業(yè)挑剩的品種，卻運作成功。
近兩三年來，企業(yè)購買品種趨向理性，對專家選育出的品種并不是一味推崇，業(yè)內(nèi)甚至傳言“專家培育出的第一個品種往往是好東西，以后的品種可能一般”。
專門尋品種的獵頭
金色農(nóng)華被多位專家認(rèn)為是“最會買品種”的企業(yè)，購買品種數(shù)量不多，但出色的不少，其購買的揚兩優(yōu)6號、天優(yōu)華占、農(nóng)華101等品種，已經(jīng)成為熱銷品種。
有不少企業(yè)被認(rèn)為是不會選品種的企業(yè)。據(jù)了解一家上市企業(yè)2012年上半年購買品種已經(jīng)花費800多萬元，卻沒有買到好品種。一方面與好品種匱乏有關(guān)，另一方面直接關(guān)系到品種挑選方式方法。
與金色農(nóng)華有過接觸的廣東省農(nóng)科院水稻所研究員李傳國，對其印象深刻，他介紹，他們有專門的選品種團隊，從美國先鋒那里學(xué)到品種測試布局方法，經(jīng)常到知名育種團隊咨詢，到田間看品種，“是種子企業(yè)中追求好品種最執(zhí)著的公司?！?
在中國農(nóng)科院作物所研究員佟屏亞看來，大中型企業(yè)都有專業(yè)團隊，深入育種基地、品種區(qū)試點，去看品種。而篩選品種只是基礎(chǔ)工作，好品種很稀缺，經(jīng)常被幾家企業(yè)同時看上，真正的較量這才開始。另外，這個環(huán)節(jié)還存在某些掮客，對看上的品種牽線搭橋，向患有“品種饑渴癥”的各家公司游說，一般索要中介費20%-30%。“一位育種人員罵罵咧咧地訴說，他的品種剛通過審定就被100萬元搞定了，但到手的只有70萬元?！?
南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼認(rèn)為，會挑選品種的人員必須橫跨市場、研發(fā)兩個領(lǐng)域，做過銷售，要有一定專業(yè)基礎(chǔ)，這部分工作一般由產(chǎn)品經(jīng)理擔(dān)任，“可以注意一下，國內(nèi)銷售業(yè)績好的中小企業(yè)，老板一定具備這種特質(zhì)。”
提前介入還要有眼光
當(dāng)然，企業(yè)購買到品種，能否大面積推廣開，與企業(yè)市場操作能力直接相關(guān)，但對品種特性的了解更為重要。究竟應(yīng)如何挑選好品種？
廣東省農(nóng)科院水稻所副所長王豐研究員分析，金色農(nóng)華的做法不單單向育種家咨詢品種特點，關(guān)鍵是自己做引種試驗。除了看地里“長相”，還考慮在病區(qū)是否發(fā)病，區(qū)試中是不是各個區(qū)試點表現(xiàn)一致。
他建議，企業(yè)購買品種，還要考慮企業(yè)本身產(chǎn)品線，目前缺什么品種；目標(biāo)品種跟自己現(xiàn)有品種相比，優(yōu)勢是否明顯，是否可替代老品種；與市場品種對比，看看這個品種放在市場上是否有競爭力。同時還要考慮生產(chǎn)性能，制種難易程度，這與種子成本直接掛鉤。
廣東田聯(lián)種業(yè)有限公司總經(jīng)理梁耿文指出，對水稻品種而言，抗性一定要好，品種抗性、產(chǎn)量、品質(zhì)要達(dá)到一個好的結(jié)合點。李傳國也認(rèn)為，產(chǎn)量、抗性、品質(zhì)不能有明顯缺陷，好品種一定要這三個指標(biāo)協(xié)調(diào)好。而且跑田間要勤，比如成熟前后品種差距可能會大，有的品種收割前十天長勢漂亮，但收獲后灌漿、充實差，出現(xiàn)早衰，會影響產(chǎn)量和外觀，“可見各個生育期都要考察到?！?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:惠州人才網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志<;/span>信息源:惠州招聘網(wǎng)_www.0752rc.cn_雄鷹標(biāo)志
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