這個世界上有兩種人：程序員和非程序員；這個世界上有兩種合伙人：技術(shù)合伙人和非技術(shù)合伙人。在《中國合伙人》在內(nèi)地影院爆紅之際，奉上這篇文章，一起探尋一下技術(shù)合伙人的內(nèi)心世界。

優(yōu)秀的程序員不需要找工作
是的，都是工作在找他們。他們每天接的電話除了快遞、父母、朋友之外，最多的就是獵頭了。這就是為什么你在招聘網(wǎng)站上找不到他們的原因—他們連獵頭都不鳥，你還期望他們會去招聘網(wǎng)站上看那些千篇一律的職位說明？

招聘技術(shù)人員也好，技術(shù)合伙人也罷，已經(jīng)是一個完完全全的賣方市場了。所以收起“老子花錢雇你”的那份高傲，把心態(tài)擺正吧，這年頭硅谷的程序員都有經(jīng)紀人了（⊙﹏⊙b汗）。

就在前不久，車庫咖啡里舉辦了一場線下活動，到場一百多號人。場面熱烈，大家的交流欲望也很強烈，也有不少的創(chuàng)業(yè)者想為自己的項目找一個技術(shù)合伙人。

但一些技術(shù)合伙人的反饋卻是：“很多創(chuàng)業(yè)項目只是一個創(chuàng)意，根本不靠譜。在這個階段就想讓技術(shù)合伙人干活，這是根本不可能的?！?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:揭陽人才網(wǎng)_www.0663job.com_雄鷹標志

再來看第二個案例。不久前，緣創(chuàng)派的一個會員打了長途電話給我說：“自己有一個非常nb的主意，就是要找一個技術(shù)幫他寫程序。我反問到：你為這個項目付出了什么呢？能給予技術(shù)合伙人什么呢？ 對方說：我可以給股份啊，以后成功了大家都成功啊?！?

事實上，這個邏輯根本就是錯誤的。因為一個技術(shù)合伙人根本不會因為一個創(chuàng)意而為你編程！信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com_雄鷹標志

為什么這么說？因為在項目初期，技術(shù)人員的投入是最高的。別人可能是一個 idea，但技術(shù)人員卻要耗費大量的時間來編寫代碼。一旦這個項目沒有想象的那么順利，那他的時間和工作就浪費掉了。所以很多情況下，技術(shù)人員會自己為自己的 idea 來寫代碼，但不會為別人的一個 idea 來寫代碼的。因為他們很擔心自己的工作在未來沒有價值。

所以，想找到技術(shù)合伙人，第一步就是要擺正心態(tài)：不要再去想你現(xiàn)在已經(jīng)有了最好的創(chuàng)意了！你可能真的有一個改變游戲規(guī)則的創(chuàng)意，但這根本不是重點。因為，技術(shù)合伙人是想和你一起創(chuàng)建一個公司，不是為你做事！

尤其是技術(shù)合伙人在參加各種活動之后，往往會收到很多的邀請。如果你只是一個創(chuàng)意，又怎能說服技術(shù)合伙人呢。

所以，找技術(shù)合伙人首先要讓對方認同自己所做的事情，那如何讓技術(shù)合伙人認同自己呢？你需要從以下四個方面入手：

1、創(chuàng)建一個原型
沒有什么比創(chuàng)建一個原型更能表明你做了一些工作了，哪怕是一些線框圖。有這樣一個有形的東西，不管是一個網(wǎng)站，還是一個 app，或者一個產(chǎn)品，這是唯一表達你對這件事情的激情和承諾的方式。原型不僅僅讓你想法變得更加具體化，還可以幫助你從其他的 ppt 或者簡單創(chuàng)意描述中脫穎而出。如果你不能走到這一步，說明你還沒有準備好找到一個合伙人——在活動現(xiàn)場，有幾位朋友就找到了可以深入交流的合伙人，他們大部分都是帶著電腦演示了原型和所做的工作，而不是只帶了一張嘴。

2、證明你已經(jīng)與潛在的客戶交流過了
一個沒有客戶的創(chuàng)意只能是一個創(chuàng)意。你應該做很多功課，接觸潛在客戶并獲得反饋。向他們展示你的原型詢問他們是否愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)來付費。你要想技術(shù)合伙人證明你已經(jīng)做了這些工作，并且有充分的案例來證明我的方案是可行的。技術(shù)合伙人最想知道的就是這個項目能不能賺錢，如果有真實的愿意付費的案例，技術(shù)合伙人很容易被說服。比如緣創(chuàng)派上一位做微博數(shù)據(jù)分析創(chuàng)業(yè)項目的合伙人背景是銷售，他就告訴我說：我現(xiàn)在就有客戶等著我做出來，出來就拿錢。這樣的項目更容易獲得技術(shù)合伙人的青睞。

3、學習編程
你應該學習編程，哪怕就會一點，你也會獲得潛在技術(shù)合伙人的尊敬。要理解某個人，沒有比說他們的語言更好的方式了。學習編程會幫助你衡量一個潛在的技術(shù)合伙人多有才華。如果你不懂編程，你如何評價別人的技能呢？現(xiàn)在學習編程已經(jīng)很簡單了，你可以利用 codecademy， skillshare， intelligent.ly 和 general assembly 的服務(wù)，這些地方有大量免費的課程。我自己就是例子，盡管我不能寫邏輯編碼，但緣創(chuàng)派的頁面都是我搭建的。這讓我和技術(shù)合伙人溝通的時候更容易相互理解。

4、付出成本
如果你認為自己是這個項目的發(fā)起人，就一定要承諾給技術(shù)合伙人費用，尤其是讓對方兼職做事的時候。這個錢不一定要很多，但一定要給。因為，這會讓技術(shù)合伙人有一種安全感，即便項目沒有成功，他們的編程工作也不至于價值為零。如果您連這樣的成本都不愿意付給技術(shù)合伙人，那還是放棄掉可笑的創(chuàng)意吧。很多創(chuàng)業(yè)者可以試試先拿出一點錢讓技術(shù)合伙人實現(xiàn)一部分功能。然后你再運營一下，驗證自己的創(chuàng)意。

請記住，你需要把技術(shù)合伙人當作真正的合伙伙伴，而不只是那個能幫你編程寫代碼的人。這樣，你才能在緣創(chuàng)派這樣聚集了一批技術(shù)人才的網(wǎng)站上找到自己的技術(shù)合伙人。吸引人才的關(guān)鍵在于展示你的真誠和承諾。祝你好運！

 
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