培養(yǎng)核心員工角色意識

　　首先應明確核心員工在企業(yè)內(nèi)的角色定位及預期行動，加強部門間的交流，掌握與企業(yè)外部人員的溝通技巧。培養(yǎng)核心員工角色意識的方法有以下兩種：

　　第一，授課與討論相結合的訓練法。將核心員工集合起來，5人一組，采用3天集體住宿、共同上課、共同討論的方法，明確作為核心員工的行為準則，目標定位。然后收集管理層對核心員工職責、任務的期待值，與個人想法相協(xié)調(diào)，整合成團體性結論。

　　為了將核心員工訓練成高效型的企業(yè)目標執(zhí)行者，應重點培訓他們以下幾方面的基本素質(zhì)：

　　一、較強的自我控制和約束能力；信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志

　　二、對公司和公司的發(fā)展目標，有較強烈使命感和責任感，敢于承擔風險，接受富有挑戰(zhàn)性的工作；

　　三、能形成一種市場競爭能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果；信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志

　　四、有威信、有勇氣、有魄力、有能力，忠誠可信賴。

　　第二，單獨腦力激蕩法。根據(jù)職務的不同，將核心員工分為5人一組，以“核心員工應如何配合工作的順利開展”為題開展討論，提出解決問題的方案，明確要達到的目標。采用該法的具體步驟為：

　　一、明確自己的角色和承擔的使命；

　　二、分析企業(yè)要實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標，明確自己要努力的方向；

　　三、分析目前市場狀況、顧客需要、競爭對手情況；

　　四、分析本人工作部門存在的問題和不足，提出解決問題的對策；

　　五、你如何選擇最適合企業(yè)和個人發(fā)展的行動方案？

　　高效執(zhí)行力的培養(yǎng)方式

　　在企業(yè)人員的素質(zhì)測評中，會發(fā)現(xiàn)高效型領導者身上具有很多相似的特點，這給我們一個重要啟示，即執(zhí)行者不是一個人而是一個角色，他們之間的區(qū)別不在于才智或具有某種特征，而是他們所充當?shù)慕巧煌?。一個組織只有擁有大批高效型執(zhí)行者，才有活力和競爭力。對高效執(zhí)行者的培養(yǎng)可采取四個步驟：

　　第一，重新定義執(zhí)行者和領導者。擔任領導職務的人應該著眼于企業(yè)的目標和戰(zhàn)略，有與同事取得共同語言的技巧；善于通過其他人員力量去完成較大的共同目標，并自覺遵紀守法，服從領導。

　　第二，培訓執(zhí)行者的技能。大多數(shù)企業(yè)認為，領導力需要培養(yǎng)，而執(zhí)行每個人都會。這個認識主要基于以下三方面錯誤：一是領導者比執(zhí)行者重要；二是當執(zhí)行者容易；三是他們的力量和動機甚至于才干，都是從領導者那里獲得的。想要有效地克服這些誤解，提高執(zhí)行力可以通過以下方式：

　　一、增強獨立思考能力；

　　二、有效地管理好自己；

　　三、提出可以使對方接受的不同意見；

　　四、樹立個人信譽和威望；

　　五、將個人的目標、義務和企業(yè)的目標、義務保持一致；

　　六、個人行為應對企業(yè)、領導、同事負責；

　　七、明確領導者與執(zhí)行者的相同點與不同點；

　　八、保持與領導者之間的融洽關系。

　　第三，工作評價及反饋。可以采用同級、下級、自我評價、直接領導的評價來獲取相關信息，如在評價中發(fā)現(xiàn)問題，可及時總結和反饋，這對核心員工的培養(yǎng)大有益處。

　　第四，創(chuàng)設對骨干人員有鼓舞力的組織結構。一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，應該學會以高效的工作技能來彌補團隊效率的低下。培養(yǎng)這項能力的有效做法是：把權力下放到最基層，充分發(fā)揮高效性人才的主觀能動性，使他們有充分的空間自主解決工作中的問題。同時，充分發(fā)揮執(zhí)行者的積極性，制定有效的獎勵制度，創(chuàng)造讓他們參與企業(yè)各項工作的途徑。

　　日本的三星公司擁有一套培訓核心員工的系統(tǒng)培訓方案。首先，訓練對象是骨干推銷員，在公司已經(jīng)服務了13-15年，長期在營業(yè)部第一線工作，有一定數(shù)量的下屬，在實際中擔任部分經(jīng)理職責，但并不是完全的管理者。

　　其次，訓練要達到的目的是縮短預期銷售量與實際銷售量之間的差距，并可以當場反映出效果究竟如何。

　　最后，訓練計劃安排，時間為三天兩夜，所有參加者集體住宿，采用授課法、分組討論法和角色演示法進行。

　　明確了以上三點之后，接著是制定訓練的內(nèi)容及重點：一、讓核心員工了解為達到目標應有的角色意識和執(zhí)著追求的精神；二、如何根據(jù)自己的能力設定適當?shù)哪繕?；三、學習有效的商業(yè)談判技巧；

　　四、學習具體的行動方案，如采取何種推銷手段、有效的訪問次數(shù)、推銷數(shù)量等。

　　訓練分三天進行，訓練內(nèi)容作了如下安排。

　　第一天上午：核心員工到集訓地報到，熟悉環(huán)境。

　　下午：討論為什么要達到一定的目標。訓練負責人可啟發(fā)員工從三方面加以討論：從自身來說，實現(xiàn)自我成長的途徑，成為公司發(fā)展的光榮開拓者；從公司來說，能否提高市場占有率；從社會來說，貢獻社會的指標，提供社會最好的產(chǎn)品。

　　晚上：為自己設立要達到的目標，步驟如下：首先，確定自己的目標，找出與實際銷售情況之間的差距；接著，采取現(xiàn)有資料使用法、價值判斷和援助其他部門計劃法等。最后，個人提出自己成功的方法和范例，交流心得。

　　第二天上午：用角色演示法學習推銷技巧的初次演示。由指導員進行角色分派，決定顧客和推銷員的人選，然后設置演出場景進行演示。演示完畢后，由觀察員針對各演出角色進行評論。

　　下午：針對上午演示中暴露出來的問題，進行第二次演示，指導員做總結發(fā)言。第二次演示的角色應進行互換，以便更好地體會角色差異。

　　晚上：針對本人特點，制定工作計劃表，說明進行推銷活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

　　第三天上午：每個人說明自己的行動方案和計劃狀況，由指導員進行評論，著重注意以下幾點：

　　一、該計劃是否針對本人特點？

　　二、是否貫徹了角色演示中學到的技巧與技能？

　　三、是否融入了本人的心得體會？

　　下午：由指導員將個人計劃表以及評述交給其上司，結束培訓。

　　三星的培訓部擬定了一張圖表，作為評價核心員工工作能力的訓練方法有效與否的標準，一般在實施訓練三個月后使用。
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