深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書(shū)福

“人生需要不斷調(diào)整定位，但不應(yīng)設(shè)立過(guò)高的目標(biāo)，這樣才會(huì)看到自己的進(jìn)步，人生的快樂(lè)也會(huì)多一些?！?

從口袋里只剩兩個(gè)1元硬幣，到一年賺到2億元，需要多長(zhǎng)時(shí)間？深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書(shū)福身體力行之后的答案是：12年。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

這不是天方夜譚。盡管他現(xiàn)在食有肉，出有車(chē)，揮桿高爾夫球場(chǎng)，高等學(xué)府里學(xué)mba，但過(guò)往的酸甜苦辣仍歷歷在目，他依然清楚記得艱難歲月里花的每一分錢(qián)，走過(guò)的每一條路，遇到的每一個(gè)坎。

家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

1991年上半年，在合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息專(zhuān)業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期，汪書(shū)福準(zhǔn)備考研，因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀，一切似乎垂手可得。離考試還剩一個(gè)月時(shí)，汪書(shū)福臥病在床的父親病情加重，汪書(shū)福家在農(nóng)村，兄弟眾多，他深感責(zé)任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學(xué)，分配到了九江一家軍工研究所工作。但是，汪書(shū)福還欠著學(xué)校1250元的貸款，并因此沒(méi)拿到畢業(yè)證。

1993年，汪書(shū)福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財(cái)產(chǎn)就是1800元的定期存款。汪書(shū)福給妻子留下100多元，就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。

遭偷竊身上只剩兩塊錢(qián)

汪書(shū)福抵深后借住在同事的朋友家。第二天，汪書(shū)福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時(shí)位于華強(qiáng)南路的人才市場(chǎng)。

后來(lái)，汪書(shū)福在一家叫亞奧的公司里參加了面試。面試后，在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書(shū)福，其中一個(gè)男人向汪書(shū)?？拊V自己的困境，汪書(shū)福說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)男人會(huì)痛哭成這個(gè)樣子，就好言好語(yǔ)安慰他，可等他醒過(guò)神時(shí)，才發(fā)現(xiàn)精心藏在背包里的500多元錢(qián)已被人用方便面調(diào)了包。

這500多元錢(qián)可是汪書(shū)福準(zhǔn)備在深圳度日的全部費(fèi)用啊，此時(shí)他口袋里除了兩個(gè)一元錢(qián)硬幣外已經(jīng)是一無(wú)所有了。當(dāng)汪書(shū)福萬(wàn)念俱灰地回到黃木崗時(shí)，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經(jīng)打來(lái)電話(huà)，讓他明天就去上班。

面對(duì)不公決然辭職

汪書(shū)福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應(yīng)部任采購(gòu)工程師，月薪300元。

汪書(shū)福是個(gè)細(xì)心的人，雖然技術(shù)和銷(xiāo)售不是他的份內(nèi)事，但他總是留心學(xué)習(xí)。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會(huì)，有一天公司來(lái)了位客戶(hù)，可銷(xiāo)售人員都不在場(chǎng)。老總一下傻了眼，汪書(shū)福主動(dòng)給客戶(hù)演示產(chǎn)品，極受客戶(hù)歡迎，老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷(xiāo)售部工作。

后來(lái)，汪書(shū)福結(jié)識(shí)了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總。這家企業(yè)的老板看中汪書(shū)福的才能，給了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書(shū)福明白他的收入全部來(lái)源只能是賣(mài)掉機(jī)器的提成。后來(lái)，汪書(shū)福成功賣(mài)出了兩臺(tái)機(jī)器。這個(gè)成績(jī)讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應(yīng)的十四五萬(wàn)元的提成，變成了兩萬(wàn)元。

面對(duì)出爾反爾，汪書(shū)福選擇了離開(kāi)。

二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)年勁賺150萬(wàn)

這時(shí)，汪書(shū)福的兩位朋友拉他合伙開(kāi)公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬(wàn)，汪書(shū)福借了1萬(wàn)多才湊足自己的股份。后來(lái)汪書(shū)福感到這樣的合作毫無(wú)前途，毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。

1997年，汪書(shū)福開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。1997年初，同鄉(xiāng)汪浩拉汪書(shū)福合伙開(kāi)公司，但是曾經(jīng)的失敗合作讓他心有余悸。他們兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創(chuàng)期間10萬(wàn)元之內(nèi)開(kāi)銷(xiāo)不必計(jì)效去處。

1997年2月，脈山龍實(shí)業(yè)有限公司正式成立，公司設(shè)在統(tǒng)建樓，有員工7名。汪書(shū)福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經(jīng)理，而是標(biāo)上總工程師。自己當(dāng)家后，汪書(shū)福才發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)同行真不少，光深圳有三十多家，全國(guó)有幾百家。創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書(shū)福和汪浩的預(yù)期，開(kāi)業(yè)后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個(gè)項(xiàng)目，派去5位技術(shù)人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開(kāi)。原定3個(gè)月完成的項(xiàng)目，花了7個(gè)月才通過(guò)驗(yàn)收，公司員工人心浮動(dòng)。但汪書(shū)福挺過(guò)來(lái)了，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，脈山龍經(jīng)營(yíng)收入150多萬(wàn)元。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金坐收七千萬(wàn)

成立初期的脈山龍只要有單就攬，電力、政務(wù)各行業(yè)都做過(guò)。而汪書(shū)福認(rèn)為，系統(tǒng)集成有著很強(qiáng)的物業(yè)特性，游擊隊(duì)的做法成不了正規(guī)軍，應(yīng)該盯準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，那么，該從哪個(gè)行業(yè)下手呢？

機(jī)會(huì)很快來(lái)了，1998年初，汪書(shū)福去看望一位在證券營(yíng)業(yè)部任經(jīng)理的同學(xué)。當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點(diǎn)問(wèn)題，同學(xué)正拿著手電筒在亂麻般的線(xiàn)路中尋找出錯(cuò)口。汪書(shū)福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線(xiàn)型網(wǎng)絡(luò)，而且施工質(zhì)量極差。這個(gè)場(chǎng)景啟發(fā)了汪書(shū)福，他意識(shí)到應(yīng)主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成。一方面是因?yàn)樽C券行業(yè)正進(jìn)入新一輪的大發(fā)展時(shí)期，另一方面智能交換機(jī)的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對(duì)it系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代。

發(fā)展方向確定以后，脈山龍便在證券行業(yè)首次推出了以高品質(zhì)進(jìn)入的策略。汪書(shū)福過(guò)硬的技術(shù)為他在證券業(yè)贏得了人氣。品質(zhì)牌是脈山龍公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的第一個(gè)轉(zhuǎn)型，這一招在散兵游勇居多、靠關(guān)系獲得訂單的市場(chǎng)上果然奏效，市場(chǎng)份額日漸擴(kuò)大。到2000年，脈山龍經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到了1500萬(wàn)元。

2000年，汪書(shū)福又及時(shí)抓住了一次“沒(méi)有對(duì)手”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這一年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍承攬了它的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，同行們都認(rèn)為基金市場(chǎng)太小而很少涉入，汪書(shū)福卻意識(shí)到了其中的潛力，并搶先進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)2001年基金迎來(lái)大發(fā)展時(shí)，脈山龍已經(jīng)順利地圈走了他們想要的項(xiàng)目，取得了近80%的份額。

汪書(shū)福把這個(gè)轉(zhuǎn)變看作是脈山龍經(jīng)營(yíng)策略上的第二次轉(zhuǎn)型。證券業(yè)從2000年來(lái)一直蕭條至今，如果沒(méi)有從該行業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)移的話(huà)，公司將可能遭遇滅頂之災(zāi)。2002年，脈山龍把經(jīng)營(yíng)收入做到了7000萬(wàn)。

三轉(zhuǎn)型專(zhuān)注共性服務(wù)

汪書(shū)福始終充滿(mǎn)了危機(jī)感，他認(rèn)為證券業(yè)和基金業(yè)的容量始終是有限的。第三次戰(zhàn)略調(diào)整——以品牌整合資源的商業(yè)模式在汪書(shū)福的頭腦中漸漸清晰起來(lái)，從2002年底，脈山龍的業(yè)務(wù)拓展到了石化、 

能源領(lǐng)域。2003年，公司經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)了1億元；2004年，他們又將“模式移植”到了軍工、制造等領(lǐng)域，這一年，公司的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了2億元。

不過(guò)，汪書(shū)福并不滿(mǎn)足這樣的成績(jī)。他給記者舉例說(shuō)，目前中國(guó)it服務(wù)一年的市場(chǎng)需求量高達(dá)4000億元，而且還在以17%至25%的速度上升，而目前提供這類(lèi)服務(wù)的公司產(chǎn)值最大的也不過(guò)20億，前三名加起來(lái)也不足40億。這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有人勝出，還沒(méi)有人能夠壟斷。至于脈山龍的未來(lái)，從沒(méi)有在逆境中喪失過(guò)信心的汪書(shū)福，現(xiàn)在更是豪情滿(mǎn)懷，他希望脈山龍未來(lái)5年能躋身中國(guó)it技術(shù)服務(wù)5強(qiáng)行列。
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