一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人
　　立志創(chuàng)業(yè)做強(qiáng)人
　　
　　丁建波，1983年出生于湖南湘西的一個(gè)農(nóng)村家庭，2002年因不想繼續(xù)升學(xué)而提前踏入社會(huì)，開始了他的打工生涯。起初他在廣東珠海一家皮鞋廠上班，由于丁建波腦筋靈活，再加上勤勞肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，很快就得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。兩年后由一名工人做到組長(zhǎng)，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年輕不經(jīng)世事的他，因自己微薄的月薪無(wú)法滿足女友追求時(shí)尚與品牌的金錢欲，而導(dǎo)致戀愛失敗。這一下子讓丁建波失去了生活的方向，心中原本對(duì)美好生活的憧憬蕩然無(wú)存。借酒澆愁的他既耽誤了工作，又在痛苦的回憶中無(wú)法自拔。姐姐看著他這樣既心疼又氣憤，情急之下，訓(xùn)斥丁建波說(shuō)：“你看你現(xiàn)在成了什么樣子，為了一個(gè)不值得的女人，就把你禍害成這樣，你還是男人嗎？”說(shuō)完之后，憤然離去?？粗憬氵h(yuǎn)去的背影，丁建波百感交集，自己一個(gè)堂堂七尺男兒為什么這么不爭(zhēng)氣，因?yàn)楦F，女友離開了我，自己為啥不能爭(zhēng)口氣，幾年后混出個(gè)名堂給她看看呢！
　　
　　瞄準(zhǔn)女性大市場(chǎng)
　　發(fā)現(xiàn)飾品新商機(jī)
　　
　　想到這里，丁建波決定重振旗鼓。于是他便有意無(wú)意地搜尋致富項(xiàng)目。幾經(jīng)考察，他瞄上了一個(gè)“大盤兔”項(xiàng)目，幾番談判他就迫不及待地給對(duì)方的公司寄去了學(xué)習(xí)技術(shù)所需的費(fèi)用。而接下來(lái)發(fā)生的事情，可以說(shuō)是他畢生難忘的。由于對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性缺乏了解和考察，打款之后，那邊公司不但遲遲不做反應(yīng)，而且最后連電話都停了。直到這時(shí)，丁建波才恍然大悟，最終首次創(chuàng)業(yè)以被騙去了3000余元而告終?？偨Y(jié)教訓(xùn)后，很快他就決定再一次尋找新的商機(jī)。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，要想賺大錢，就做女性消費(fèi)市場(chǎng)。正如所言：“士為知己者死，女為悅己者容”。由于女人的愛美之心使然，時(shí)尚、新潮、前衛(wèi)的飾品便成為了她們的最愛。

　　有了方向后，丁建波就直奔時(shí)尚前沿的陣地上海前去考察項(xiàng)目。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，丁建波在南京路鬧市區(qū)閑逛時(shí)卻意外發(fā)現(xiàn)一家極具個(gè)性的貝殼飾品專賣店。店內(nèi)熙熙攘攘，生意看似十分火爆。懷著好奇前往一探究竟，走進(jìn)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)琳瑯滿目的貝殼系列飾品擺放得井井有條，做工精細(xì)形態(tài)各異的飾品互相搭配，顯出簡(jiǎn)約而時(shí)尚的風(fēng)格。細(xì)數(shù)下來(lái)品類多達(dá)200余種：貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項(xiàng)鏈系列等，再看售價(jià)也不貴都在5-60元之間。

　　丁建波經(jīng)過(guò)幾天的考慮，果斷決定代銷這個(gè)充滿誘惑前景的貝殼系列飾品。然而就在他把貨拿回杭州，在夜市擺起地?cái)備N售時(shí)，讓丁建波萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，在上海那么暢銷的產(chǎn)品到了自己手上怎么賣也賣不動(dòng)，他百思不得其解，最終還是在上?？偛看鹘?jīng)理的幫助下，找到了緣由。由于上海是個(gè)國(guó)際大都市而且放在高檔豪華的專賣店經(jīng)營(yíng)，這樣既能讓消費(fèi)者感覺是高檔次的服務(wù)，又讓他們感覺產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品熱銷那是理所當(dāng)然的了，而同樣的產(chǎn)品以擺地?cái)偟男问戒N售那就是天壤之別了：第一：心理定式?jīng)Q定消費(fèi)者對(duì)地?cái)傌洸毁I賬；第二：面子問(wèn)題減損了地?cái)傌浀匿N量；第三：方式缺乏創(chuàng)意，不能給消費(fèi)者形成視覺的沖擊力。

　　經(jīng)過(guò)深入的探討和分析，對(duì)于普通的租商鋪，顯然固定投資成本太大，而且受到地段的很大影響；俗話說(shuō)致富思源,窮則思變。丁建波深感沒(méi)有好的模式，就不能從根本上改變眼前的被動(dòng)局面。既要經(jīng)濟(jì)又要張顯檔次，真是一時(shí)把丁建波給難壞了！
　　
　　突發(fā)奇想閃靈光動(dòng)
　　移動(dòng)經(jīng)營(yíng)好賺錢
　　
　　機(jī)會(huì)總是垂青有心人。丁建波一天無(wú)意中在公交站旁看到了“移動(dòng)早餐車”，生意非?；鸨?。

　　也許就是這樣的靈光閃念，足以改變了丁建波一生的命運(yùn)。“如果我也設(shè)計(jì)款新潮時(shí)尚的飾品車,而且哪里熱鬧就推到哪里,機(jī)動(dòng)、靈活、投資小，那該有多好！”靈感的迸發(fā)讓丁建波有了立刻去做的沖動(dòng)。于是他經(jīng)過(guò)一夜的構(gòu)思，終于設(shè)計(jì)出一套移動(dòng)飾品車的制作方案，并很快把自己的想法與構(gòu)思告知一家廣告公司，要求他們按照自己的構(gòu)思盡快把該移動(dòng)飾品車生產(chǎn)出來(lái)。

　　果不其然，兩天后一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動(dòng)飾品車便呈現(xiàn)在自己的眼前。此飾品車高1.6米、寬1米車身全部采用高級(jí)不銹鋼制造，車底的四個(gè)流動(dòng)車輪采用高級(jí)牛皮式萬(wàn)向輪制成，在推動(dòng)過(guò)程中不但不會(huì)左搖右擺，而且一人就可操作，外觀不但豪華氣派，而且非常耐用，使用時(shí)間至少可達(dá)十年以上，造價(jià)也很低僅需1600元。雖然把琳瑯滿目的各類飾品整齊地掛于這種既時(shí)尚又豪華的飾品車上，但最終還要從銷售情況來(lái)驗(yàn)證銷售量。

　　于是他迫不及待把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷，出乎所有人意料，飾品車以它的新穎、奇特、時(shí)尚、立即給人一種耳目一新的視覺沖擊力，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。特別是那些時(shí)尚男女，就連那些白領(lǐng)也爭(zhēng)相過(guò)來(lái)。再者所賣的飾品前衛(wèi)時(shí)尚、做工精致，而且極具誘惑力的8—60元的低價(jià)格，極大的激發(fā)了購(gòu)買欲望。200余款的1500余件飾品在不到一個(gè)禮拜就銷售一空，細(xì)算下來(lái)凈賺8000余元。此時(shí)的丁建波，第一次露出了會(huì)心的微笑，自己也是第一次通過(guò)智慧加努力，換來(lái)了事業(yè)的第一桶金！
　　
　　高瞻遠(yuǎn)矚做品牌
　　加盟火爆前景廣
　　
　　“沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。”初戰(zhàn)告捷，讓丁建波信心滿懷，既然自己能夠成功，那在其他地方別人復(fù)制自己的模式也一樣能夠成功。要讓自己做大做強(qiáng)，只有走向全國(guó)才行。而首先亟待解決的就是自己的品牌問(wèn)題，只有形成自己獨(dú)有的不可復(fù)制的個(gè)性，才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步。其次就是產(chǎn)品的種類和貨源問(wèn)題。如果單單銷售這100來(lái)種貝殼飾品的話太過(guò)于單調(diào)，時(shí)間一長(zhǎng)肯定行不通?，F(xiàn)代社會(huì)上的男女都愛潮流愛時(shí)尚愛張揚(yáng)個(gè)性，如果不了解她(他)們的消費(fèi)心理，自己隨時(shí)會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淘汰掉。雖然中國(guó)有6億女性消費(fèi)者，龐大的飾品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是如果沒(méi)有特色、沒(méi)有個(gè)性肯定是做不長(zhǎng)久的，更別說(shuō)創(chuàng)立自己的品牌飾品超市。

　　說(shuō)干就干，丁建波果斷的向國(guó)家工商局注冊(cè)了一個(gè)非常響亮的飾品品牌“俏丫丫”。準(zhǔn)備正式踏入飾品行業(yè)走自己的品牌之路。為了解決后顧之憂，解決關(guān)鍵的貨源問(wèn)題，他特地親自對(duì)全國(guó)10多個(gè)省份的飾品生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查詢。他驚訝地發(fā)現(xiàn)全國(guó)共有一萬(wàn)多家飾品生產(chǎn)企業(yè)，飾品品種多達(dá)幾十萬(wàn)種，年產(chǎn)值3千多億元。其中有200余家飾品生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期與國(guó)際接軌，專業(yè)以生產(chǎn)國(guó)內(nèi)外最潮流最前衛(wèi)最暢銷的個(gè)性飾品為主，包括人物前衛(wèi)飾品、韓國(guó)情侶飾品、手機(jī)前衛(wèi)飾品、香味飾品、車飾飾品等，掌握了這手寶貴的資料后丁建波萬(wàn)分高興，心想自己要開最具特色最賺錢的移動(dòng)飾品超市將指日可待了。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的艱辛談判，他與這200余家專業(yè)生產(chǎn)特色飾品的企業(yè)達(dá)成了常年供銷合同，采購(gòu)飾品品種多達(dá)1200多款。這1200多款分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項(xiàng)鏈系列、珍珠手機(jī)掛飾系列、卡通手機(jī)掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂(lè)毛絨掛飾系列、情侶信物系列。

　　12大系列飾品款式獨(dú)特、賣點(diǎn)鮮明，如韓國(guó)香味情侶吊墜系列，不但能散發(fā)提神健腦的花香，而且造型前衛(wèi)多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個(gè)個(gè)經(jīng)典、款款時(shí)尚。

　　“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，最關(guān)鍵的貨源問(wèn)題解決了，銷售策略再次成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來(lái)的工作人員把十款高檔飾品車推到杭城的各大鬧市區(qū)，旅游景點(diǎn)、公園、學(xué)校、夜市等場(chǎng)所實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)售貨、現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)打品牌的銷售策略。在通過(guò)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月強(qiáng)有力的運(yùn)作下，丁建波驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”果然如己所料，大獲成功。因每款移動(dòng)飾品車每個(gè)月最低都能為自己輕輕松松賺到7000元以上，特別是最近推出的1200多款飾品，款款暢銷、款款供不應(yīng)求，十款飾品車三個(gè)月累計(jì)銷售量超出9萬(wàn)余款飾品，純賺20多萬(wàn)元?！翱诒牧α渴菬o(wú)窮的” “俏丫丫移動(dòng)飾品超市”憑著其超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式迅猛崛起，一躍成為飾品業(yè)不可小覷的新生力量。其所引發(fā)的終端營(yíng)銷革命，從而讓丁建波有了“飾品界營(yíng)銷王子”的名號(hào)。全國(guó)各大財(cái)經(jīng)新聞媒體對(duì)他成功創(chuàng)業(yè)事跡和他獨(dú)特的銷售模式給予了更為廣泛的關(guān)注與報(bào)道。

　　由于“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”激動(dòng)、靈活、新穎、時(shí)尚，加盟門檻低，迅速引來(lái)眾多中小投資者的青睞，紛紛從全國(guó)各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”，進(jìn)行考察、參觀、學(xué)習(xí)，加盟、代理、經(jīng)銷者不勝枚舉。為了打造出中國(guó)最獨(dú)特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動(dòng)飾品連鎖超市”，丁建波根據(jù)自身情況與市場(chǎng)相結(jié)合，推出了一系列行之有效的策略。此舉一經(jīng)推出，不到半年就簽下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江蘇、廣西等全國(guó)各個(gè)地方的朋友，可謂收獲頗豐，企業(yè)發(fā)展景象一片大好。在對(duì)于加盟者提供各種細(xì)致周到服務(wù)的同時(shí)，丁建波還對(duì)37家加盟商逐一回訪，發(fā)現(xiàn)成功率達(dá)100%，月收入在2500-4000之間的加盟商有11家，月收入超過(guò)5000元以上的有23家，還有四川的劉英、福建的高德雄和貴州的文斌三位加盟商在經(jīng)營(yíng)不到二十天的時(shí)間就再次向總部申請(qǐng)，在當(dāng)?shù)馗饔职l(fā)展了兩家移動(dòng)飾品超市，真正做起了移動(dòng)飾品超市的老板，現(xiàn)在每個(gè)月純收入都在12000元以上。

　　客戶的成功就是自己最大的成功。丁建波并不滿足于現(xiàn)狀，他時(shí)時(shí)關(guān)注著國(guó)內(nèi)外最熱銷的飾品，時(shí)時(shí)關(guān)注著自己加盟商的經(jīng)營(yíng)情況，為了把自己的“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”打造成中國(guó)最具特色、最賺錢、最有名氣的移動(dòng)飾品超市。今年5月，他再次投資50萬(wàn)元招聘了6名專業(yè)飾品設(shè)計(jì)人員，又重拳出擊與當(dāng)?shù)?家大型飾品生產(chǎn)企業(yè)合作，進(jìn)行全權(quán)貼牌生產(chǎn)。至此，他銷售的飾品已有一半擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不怕別人仿冒了。由自主專業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的十三款與眾不同的新型潮流飾品系列已經(jīng)全部上市，這十三大系列包括韓國(guó)水晶飾品系列、韓國(guó)偶像明星系列、七彩耳環(huán)系列、情侶戒指系列、海洋吊墜系列、花草吊墜系列、風(fēng)情各異頭飾系列、陽(yáng)光明媚的珍珠項(xiàng)鏈系列、閃耀奪目的耳釘系列、心心相印的瑪瑙項(xiàng)鏈系列、高檔時(shí)尚的軟陶手鏈系列、五彩繽紛的琉璃手鐲系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列產(chǎn)品，丁建波現(xiàn)共擁有2000多種飾品成為全國(guó)獨(dú)家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。

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　　針對(duì)全國(guó)小本投資者，丁建波特推出了兩種加盟方案：分別為俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型和俏丫丫高檔豪華型一：經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資3980元內(nèi)含價(jià)值1180元的俏丫丫迷你移動(dòng)飾品車一輛和2800元產(chǎn)品，無(wú)加盟費(fèi)，以專營(yíng)1-9元水晶前衛(wèi)飾品為主，一人就可經(jīng)營(yíng)。二：高檔豪華型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資5800元,內(nèi)包含價(jià)值1600元的俏丫丫高檔豪華移動(dòng)飾品車一輛和4200元產(chǎn)品,無(wú)加盟費(fèi),以專營(yíng)5-25元的高檔韓國(guó)情侶水晶飾品為主，2人可同時(shí)經(jīng)營(yíng)，對(duì)所有加盟商還實(shí)行調(diào)換貨制度如出現(xiàn)任何滯銷和有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品將可隨時(shí)調(diào)換,確保產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到讓所有加盟商無(wú)任何后顧之憂輕松賺錢。