經(jīng)常會聽到很多朋友發(fā)牢騷，在公司這么久了，怎么還沒有加薪，還沒有升職，說越想就越覺得不公平，這樣一來，做事就沒有動力，工作進(jìn)度就落下了。我們來換個角度考慮，為什么公司沒有給你升職、加薪？這是有原因的，我們認(rèn)為，要想讓公司重用你，得到你所想要得，你需要具備四個基本要素：
人品，就是一個人的品德，是行事的準(zhǔn)繩，之所以放到四個要素之首，是因為我見到過太多實際的案例，而很多在工作上表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員因為這個基本要素而翻了船，從銷售的角度來看，最考驗人品的那就是費(fèi)用，大家都知道，既然是費(fèi)用肯定就要用到公司要求的市場上去，你不能因為一時的僥幸心理，而把本不屬于你的東西拒為已有，一旦讓公司知道這種問題，你是再有能力也難在公司做得更好，最后只能落過除名的結(jié)果。所以，一個人的人品決定了你是否在公司、行業(yè)走得多遠(yuǎn)，如何善待下屬，如何面對各種誘惑等都是考驗?zāi)愕娜似返年P(guān)鍵。
溝通，作為銷售人，你想把銷量做得更好，讓客戶都愿意進(jìn)你的貨，難道光憑公司的銷售政策？當(dāng)然不是，如果沒有一個良好的溝通技巧，不能吸引客戶，不能說服客戶，怎么能讓客戶心肝情愿掏錢來進(jìn)貨？沒有好的溝通技巧，你怎么與你的上級，公司各部門的同事做好溝通，如何來表達(dá)你的想法，如果表達(dá)你工作中的成績？所以，一個好的溝通可以讓你的銷售工作更輕松，也可以更好地把你的工作成績與想法說給你的上司聽，這樣你的上司才會更了解你，才會賞識你，在機(jī)會來了的時候，你才可以抓住機(jī)會的尾巴，平步青云。
技能，在具備良好的人品與溝通技巧后，還需要逐步積累銷售經(jīng)驗，培養(yǎng)銷售技能，這方面相對會花一些時間，需要全方位地學(xué)習(xí)銷售技能，學(xué)習(xí)如何管理客戶，學(xué)習(xí)如何提高店內(nèi)銷量，學(xué)習(xí)如何處理銷售中的各種問題等，通過這些工作有意識地積累自己的銷售經(jīng)驗；很多時候，常常有的銷售會說，我只需要做好份內(nèi)的工作就可以了，其它工作我憑什么做，又不給我加工資，但換個角度考慮，大家都不做，你做了，上司會怎么看你？有時候多做點(diǎn)事情、吃點(diǎn)虧不是壞事，“吃虧是?！?！哪個老板不喜歡愿意做事的員工，哪個領(lǐng)導(dǎo)不喜歡有擔(dān)當(dāng)?shù)南聦?。所以，銷售技能的培養(yǎng)至關(guān)重要，請從現(xiàn)在開始就應(yīng)在工作中有意識地去鍛煉自己各方面的技能，虛心請教，成為一個擁有高銷售技能的人才。
激情，經(jīng)常我們會說，這個人的工作很有激情，不錯！我們作為銷售人，工作中會遇到無數(shù)的挫折，保持激情在這些時候就至關(guān)重要了，激情是銷售人最首要因素，而且擁有持續(xù)的激情才最難能可貴的。經(jīng)常有時候我們會因為做好了一項工作，領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)了你一句，就飄飄然了，工作有動力了；但不可能領(lǐng)導(dǎo)天天都給你表揚(yáng)，你做錯事情了領(lǐng)導(dǎo)就會批評你，這樣你還能保持很好的工作激情嗎？還有的人認(rèn)為工作幾年了，什么都會了，不需要那么努力了，做好現(xiàn)在就行了？你的激情去哪里了，你的理想還在嗎？你還是當(dāng)年那個有理想的年輕人嗎？誠然，我們都知道，每個公司都有潛規(guī)則，但你因此而放棄自己，自甘墮落，連工作激情都沒有了，那你還有什么？還有希望嗎？所以，作為銷售人，應(yīng)隨時調(diào)節(jié)自己，保持好工作激情，去戰(zhàn)斗??！只有這樣，你才會有成功的機(jī)會！
總之，我們相信，“機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人”，要想在工作中實現(xiàn)自己的理想目標(biāo)，得到升職與加薪的機(jī)會，除了以上四項基本要素之外，還有許多的天時、地利、人和要素需要我們?nèi)リP(guān)注，時間可以證明一切，我們一直在路上，我們一直在努力，我們還有很多東西需要去學(xué)習(xí)！
或許，成功就在不遠(yuǎn)處！
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