又是一年開學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識別專業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。
2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。
昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。
暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。
“窩在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學(xué)生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研[微博]，也是因為父親施加了壓力。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點?！拔疑磉吀欢呐笥?，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”
正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。
這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。
2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。
爭取免費廣告位，天天守著“店小二”
在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。
“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨。
頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單?！?
彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。
如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線?！?
寧沛然還在家反復(fù)演練?！拔彝茰y他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對策?！睂幣嫒徽f，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿 到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。
2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。
但好景不長，當(dāng)年10月，寧沛然的店因為販賣三無產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售。”
寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍π袠I(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面?！?
創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。
無意寫成的經(jīng)驗帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機
內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。
從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當(dāng)天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。
但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。
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