戰(zhàn)略非常強(qiáng)大，但是它還不如慷慨那樣強(qiáng)大。讓我們把它稱之為利他主義者的優(yōu)勢(shì)。
去年，盡管美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、政治危機(jī)此起彼伏、可怕的天氣事件不斷發(fā)生，但是去年是我業(yè)務(wù)史上最好的一年。我的很多朋友和同事也都這樣說。我們都有些驚訝、深深地松了一口氣——并感到困惑。我們是善于分析、富有戰(zhàn)略型的人，所以我們開始討論原因。
我們?cè)?jīng)做過什么有效的事情?我們可以做更多這樣的事情嗎?
我們不能確定我們做過的什么事情發(fā)生了改變。在行業(yè)中沒有什么特殊的事情，客戶也沒有什么共性。但是當(dāng)我們開始分析新業(yè)務(wù)走向我們的路線時(shí)，有一件事情顯露了出來：下線和推薦都來自于相當(dāng)初級(jí)的聯(lián)系人。
利他主義者的優(yōu)勢(shì)信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
這引起了我的共鳴，因?yàn)槲抑阑厥孜易约旱穆殬I(yè)生涯，我所有最好的機(jī)會(huì)都是這樣來的。如果我是專注于戰(zhàn)略的關(guān)系網(wǎng)建立者，這樣的事情可能永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生。但是我一直都抱著我會(huì)無條件地幫助我能幫助的任何人的態(tài)度，無論那個(gè)人是否可能回報(bào)我。我以每個(gè)人都有天賦、有前途和有潛力為前提。而且我很少會(huì)失望。
結(jié)果，我的同事也做了同樣的事情。她說：“我認(rèn)為每個(gè)人都同等重要，我都認(rèn)真對(duì)待。我不定制標(biāo)準(zhǔn)。只是在我能幫助的情況下，幫助他們”。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
亞當(dāng)?格蘭特(adam grant)引人注目的新書《給予與索取》(give and take)證明了這一點(diǎn)。他令人信服地證明了給予者比索取者做得更好。這并不意味著他們是盲目、瘋狂的利他主義者。他們有善于觀察索取者的眼睛，他們不會(huì)沒完沒了地被索取。但是他們的默認(rèn)立場(chǎng)就是在他們能夠給予的地方幫助別人。
《給予與索取》是去年我最喜歡的商業(yè)書籍，尤其是它作為殺死對(duì)方并超越對(duì)方類書籍的健康解藥脫穎而出。在日益受到極端競(jìng)爭(zhēng)影響的商業(yè)環(huán)境中，格蘭特認(rèn)為慷慨更有效、更有創(chuàng)造力，并且它比損人利己的行為更持久。覺得你獲得成功的方式不起作用——部分是因?yàn)闆]有人往前看得足夠遠(yuǎn)，還有就是這樣的結(jié)果顯示出來時(shí)并沒有吸引給予者、追隨者或者支持者。
我和我的同事從來都不對(duì)年輕的新興高管慷慨，因?yàn)檫@是關(guān)乎戰(zhàn)略的事情。我們做自己的工作，因?yàn)槲覀兙褪俏覀?。但是令人鼓舞的事情是，看到屈服于你?nèi)心的慷慨的力量有多么強(qiáng)大。
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