7月4日大北農(nóng)董事長邵根伙的妻子莫云陷入“竊種”事件，即刻引起行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。受此負(fù)面消息影響，大北農(nóng)股票也在7月4日下跌3.4%。7月8日大北農(nóng)回應(yīng)稱莫云的確為邵根伙的妻子，但其已經(jīng)在2008年10月從公司離職。7月7日，大北農(nóng)股票停牌。7月8日，大北農(nóng)股票復(fù)牌，開盤跌3.21%，收盤時跌1.82%。
從大北農(nóng)事件，我們或許可以看到中國企業(yè)文化的一些通病——
1.民粹主義混淆法治社會商業(yè)邏輯
新牧網(wǎng)專門為此搞了一個簡單的民意調(diào)查，詢問網(wǎng)友的看法。
新牧網(wǎng)的調(diào)查話題是：“竊種”的做法你怎么看?分別有三個選項：1.干得好!師夷長技以制夷;2.該抓!丟中國人的臉;3.關(guān)我何事?我是養(yǎng)豬的!信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
投票結(jié)果：贊成“干得好!師夷長技以制夷”的人數(shù)是1547人，占投票總?cè)藬?shù)的61%。而贊成“該抓!丟中國的臉”的人數(shù)僅有25%，人數(shù)是652人。
在此事件披露的當(dāng)天，大北農(nóng)的股價就應(yīng)聲下跌了3.44%，這對一直以來以“農(nóng)牧上市公司市值第一”為由推動營銷的大北農(nóng)來說絕對不是好事情。事實上，“市值第一”代表什么?“市值”并非企業(yè)的資產(chǎn)價值，而是股市上投資者對上市公司的心理價值。這中間既有心理作用，也有券商炒作推動的因素。簡單的思考一下就可以明白：同樣作為上市企業(yè)的新希望六和有300多家企業(yè)，大北農(nóng)幾十家企業(yè)，這幾十家企業(yè)真的比300多家企業(yè)更值錢嗎?但這種宣傳的確能夠帶來營銷價值。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
隨后，對于大北農(nóng)的“老板娘”被捕事件，“周四，大北農(nóng)董秘辦的一位工作人員在電話中表示，莫云從大北農(nóng)離職已經(jīng)有一段時間，之前一直賦閑在家，并沒有參與大北農(nóng)日常的生產(chǎn)經(jīng)營?！保@個倒很有點意思：莫云離職了，盜竊種子和大北農(nóng)就脫去了關(guān)系?她偷種子是自己用?而不是給大北農(nóng)?這種回答怎么像以前“問題城管”的回答?“出問題的是“臨時工”而已!?”。
而緊接著更“烏龍”的事情出現(xiàn)：網(wǎng)上迅速開始在qq的“說說”和微信的“朋友圈”中，大量出現(xiàn)這樣一條要求轉(zhuǎn)發(fā)的消息：“美國種子公司跟大北農(nóng)談收購大北農(nóng)種子公司---北京金色農(nóng)華種業(yè)有限公司，這是未來中國最有前途和科研實力的公司，習(xí)近平總書記帶著七大常委參觀的具有振興中國農(nóng)業(yè)使命的公司，大北農(nóng)是上市公司不差錢，所以沒有談妥，這是純粹的美國的商業(yè)壟斷行為，將中國最優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)不能控股占有就扼殺的最最卑劣的行徑，希望國人能夠支持大北農(nóng)，不要讓美帝國主義的卑鄙行徑得逞，支持民族企業(yè)，支持大北農(nóng)，大家頂起來!”。
這樣一則消息出來以后，不明真相的“打醬油”者紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，而行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家們則對大北農(nóng)集體噤聲，一言不發(fā)，很耐人尋味。有聰明的網(wǎng)友立即在網(wǎng)上發(fā)表意見：這或是關(guān)聯(lián)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行為。在中國，最容易被利用的就是愛國之情。一位網(wǎng)友看到上述的帖子憤而發(fā)言：“對于某些人來說，利用別人的感情來達(dá)到某種目的，其成本是最低的!愛國就是屢屢被利用的感情之一?！?
2.過度營銷偏離產(chǎn)品之上原則
大北農(nóng)有句最響亮的口號“大北農(nóng)的事業(yè)是大家的事業(yè)”
而隨著大北農(nóng)福建集團(tuán)原總裁吳**及一干人的離職創(chuàng)業(yè)，讓這一口號第一次受到了質(zhì)疑。而隨后大北農(nóng)董事長親自坐鎮(zhèn)在福建對吳的圍剿一時成為行業(yè)熱議的話題。事實上，大北農(nóng)最喜歡打的是人海戰(zhàn)術(shù)，每年通過“大北農(nóng)”班的方式招了大量的學(xué)生跑終端，而大量招、大量走，是一種普遍現(xiàn)象。很多學(xué)生被企業(yè)文化吸引過來，而幾個月的激情過后，發(fā)現(xiàn)不是那么回事，所以，大量離職。如果統(tǒng)計一下離職率的話，大北農(nóng)可能也能占個行業(yè)第一。
前段時間，網(wǎng)上一篇《大北農(nóng)“三高”政策下的隱患已經(jīng)開始暴露》在朋友圈上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在一定程度上也說明大家對這篇文章所表達(dá)的觀點有一定的認(rèn)同。在這篇文章中宣稱：“大北農(nóng)采取的策略是"高價位、高服務(wù)、高促銷，中檔質(zhì)量"，其實所有人都知道所謂的高促銷和高服務(wù)都是羊毛出在羊身上，用過大北農(nóng)飼料的養(yǎng)殖戶們都知道大北農(nóng)的飼料質(zhì)量其實很一般，只能算中檔水平。大北農(nóng)為了提高其自身的影響力，提高客戶賒銷銷售的積極性，不惜以奧迪q5作為獎賞來刺激經(jīng)銷商銷售，渾然不管客戶的資金能否支撐得住，結(jié)果很多經(jīng)銷商陷入資金鏈斷裂和養(yǎng)殖戶嫉妒不還錢的泥潭中，實際上95%以上的經(jīng)銷商即使再努力也難以實現(xiàn)其"奧迪"夢，時下大北農(nóng)的經(jīng)營已經(jīng)開始出現(xiàn)了很嚴(yán)重的問題。 ”
今年以來，整個養(yǎng)豬業(yè)都被豬價壓得喘不過氣來。養(yǎng)殖戶一頭豬的虧損額度在200-400元之間，最近才略有好轉(zhuǎn)，很多養(yǎng)豬戶苦不堪言，甚至不斷有養(yǎng)殖戶不堪重壓而結(jié)束生命的消息，實在令人痛心。而在這樣一個時期，多數(shù)企業(yè)選擇了和養(yǎng)殖戶同舟共濟(jì)、共度難關(guān)。這時候依然堅持“三高”政策，不得不令人懷疑這家企業(yè)或是“說一套、做一套”?。
在“中銀國際證券”發(fā)布的《大北農(nóng):逆市擴(kuò)張致業(yè)績增速放緩》一文中稱：“ 逆勢擴(kuò)張致業(yè)績增速下滑。上半年業(yè)績增速明顯低于收入，一方面是由于2季度新設(shè)了較多全資或控股公司，而這些公司尚未貢獻(xiàn)盈利;另一方面是由于公司大幅擴(kuò)建團(tuán)隊，其銷售人員從去年年底的7，550人增長到10，000人左右，且薪資和差旅費約占銷售費用的70%，從而導(dǎo)致公司銷售費用大幅增加?！薄：茱@然，作為生產(chǎn)資料的豬飼料，本應(yīng)該是以“性價比”、“造肉成本”為競爭手段，而大北農(nóng)的價格中，很大一部分是居高不下的銷售成本。
很多人談及大北農(nóng)的時候，就會有一些諸如“洗腦”、“文化”、“像傳銷”、“三高”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的詞語掛在嘴上。其實，飼料行業(yè)做的是生產(chǎn)資料，最終市場還是會回歸理性，這正是大北農(nóng)面臨的最大挑戰(zhàn)。
3.績效主義為可持續(xù)發(fā)展埋下陷阱
未來的養(yǎng)豬是微利甚至虧損，大北農(nóng)繼續(xù)走“三高”路線，必定是個死胡同。也許很多經(jīng)銷商因為尚有較多的獲利，而養(yǎng)殖戶層面不肯買賬，一定會導(dǎo)致用戶的大量流失，進(jìn)而松動經(jīng)銷商的信心和合作態(tài)度。
一方面是拼命地采用文化管理，提振銷售員士氣，而一方面豬價持續(xù)低迷，高價飼料缺乏產(chǎn)品競爭力，在業(yè)績考核、收入減少的雙重壓力下，很多銷售員對對行業(yè)、職業(yè)、未來的信心下降。而一些長期從事預(yù)混料有一定的客戶資源，對行業(yè)有較深的理解的銷售的人員，與電商以各種方式合作，成為了一個新的動向。而這個動向?qū)鹘y(tǒng)預(yù)混料企業(yè)影響幾何?還有待進(jìn)一步驗證。但預(yù)混料電商對傳統(tǒng)預(yù)混料企業(yè)，及其銷售人員帶來的心理壓力可謂空前。當(dāng)然，我們這里分析的只是“大北農(nóng)三高模式面臨很大挑戰(zhàn)”。大北農(nóng)作為一家上市公司，現(xiàn)金流充足，營銷手法不斷翻新，眼前的門檻只會遲滯它的發(fā)展。不過，陸續(xù)出現(xiàn)的障礙，相信亦會引起大北農(nóng)高層的警覺和反思。但大北農(nóng)能否成功轉(zhuǎn)型，尚不得而知。從當(dāng)年的“六和”，到昨天的“雙胞胎”，乃至今天的“大北農(nóng)”，這個行業(yè)，不過是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。誰是下一個焦點企業(yè)?
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